Коммерческий директор

На данный момент Заместитель генерального директора.

Мои компетенции и опыт

20 лет в IT и цифровом бизнесе. Специализируюсь на запуске и масштабировании новых направлений, продуктов и компаний.

Запускал бизнесы с нуля, выводил новые услуги на рынок, формировал коммерческие модели, создавал команды продаж и клиентского развития,строил процессы масштабирования.

Опыт:

• запуск компаний и направлений с нуля до операционной прибыльности;
• вывод новых продуктов и сервисов на рынок;
• построение go-to-market стратегий;
• развитие B2B продаж и партнерских каналов;
• масштабирование бизнеса от первых клиентов до сотен миллионов рублей выручки;
• управление P&L и достижение целевых показателей прибыли.

Ключевая компетенция — превращение идеи или нового направления в работающий бизнес с устойчивым ростом выручки и EBITDA.

Ключевые достижения:

• Запустил и вывел на рынок несколько IT-компаний и новых бизнес-направлений.
• Вывел компанию RedLab от старта до 500 млн руб. выручки и 120 сотрудников.
• Создал коммерческую функцию с нуля в KAMAZ Digital и обеспечил двукратный рост выручки.
• Сформировал портфель из более чем 100 корпоративных клиентов.
• Привлек и развил крупнейших клиентов: Росатом, Северсталь, ВТБ, АльфаСтрахование, НЛМК, Тинькофф, Мосбиржа и др.
• Реализовал более 30 крупных цифровых проектов.
• Управлял портфелями проектов стоимостью свыше 200 млн рублей.

Работаю на стыке стратегии и реализации: оцениваю рыночную возможность и экономику, формирую модель запуска, собираю необходимые функции и довожу инициативу до измеримого бизнес-результата.