Руководитель отдела продаж B2B / SaaS

На данный момент Руководитель отдела продаж / Senior Sales Manager, до июня 2026.

Мои компетенции и опыт

Руководитель отдела продаж с опытом B2B SaaS для HoReCa и стоматологических клиник. Выстраиваю работу команды: найм и адаптацию, обучение, KPI и мотивацию, CRM-процессы, аналитику воронки и контроль выполнения плана.

В «Инсайте» управлял отделом из 10 менеджеров. За 3 года обучил более 20 менеджеров и агентов, сократил адаптацию с 2 месяцев до 2 недель. Есть опыт роста продаж при сохранении фонда оплаты труда и развития системы удержания клиентов.

В «М+1» совмещал личные продажи с развитием команды: нанял и обучил двух менеджеров, внедрил регламенты и онбординг. За первый год увеличил активную базу с 20 до 100 клиник и выручку от ежемесячных платежей на 150%.

Могу разбирать сложные сделки, участвовать в переговорах с ЛПР и помогать менеджерам объяснять ценность продукта для бизнеса. Использую amoCRM, автоматизацию и AI-инструменты в работе отдела.

Ищу постоянную удалённую работу руководителем отдела или группы продаж B2B SaaS / IT-продукта. Для личных продаж рассматриваю деловую переписку, входящие обращения, назначенные встречи и демонстрации. Позиции с обязательным личным холодным обзвоном не рассматриваю.

Целевой совокупный доход — нужен доступ к резюме ₽ на руки в месяц: фиксированный оклад и бонусы за результат. Размер фиксированной части обсуждаю.

Опыт работы

М+1 — руководитель отдела продаж / Senior Sales Manager (B2B SaaS / MedTech)

Декабрь 2023 — июнь 2026

B2B SaaS / MedTech-продукт для стоматологических клиник. Совмещал личные продажи с развитием команды и процессов отдела.

Результаты:

• За первый год увеличил активную клиентскую базу с 20 до 100 клиник, выручку от ежемесячных платежей — на 150%.

• Нанял и обучил двух менеджеров, запустил программу онбординга и сократил срок адаптации новых сотрудников до 1 месяца.

• Закрыл сделку на 1,7 млн ₽ — первый эксклюзивный контракт компании.

• Внедрил регламенты, чек-листы и обучающие материалы для менеджеров.

Зона ответственности:

• Найм, обучение и наставничество менеджеров; постановка KPI, разработка мотивации и регулярный контроль результатов.

• Настройка процессов в amoCRM, аналитика воронки и улучшение сценариев продаж.

• Полный цикл B2B-продаж, переговоры с ЛПР, развитие ключевых клиентов, допродажи и повторные продажи.

• Продажи через ценность продукта, коммуникация с клиентами в мессенджерах, презентации для руководителей и специалистов клиник.

• Взаимодействие с командами продукта и сопровождения; применение автоматизации и AI-инструментов в работе отдела.

ООО «Инсайт» — менеджер по продажам → руководитель отдела продаж

Январь 2020 — октябрь 2023

B2B SaaS для HoReCa: брендированные мобильные приложения и сайты для ресторанов, кафе и служб доставки. Вырос из менеджера по продажам в руководителя отдела за 6 месяцев.

Масштаб и результаты:

• Управлял отделом из 10 менеджеров; за 3 года обучил более 20 менеджеров и агентов.

• Сократил адаптацию новых сотрудников с 2 месяцев до 2 недель.

• Увеличил продажи на 70% при сохранении фонда оплаты труда.

• Сократил число партнёров, прекращавших сотрудничество, со 100 до 30 в год; средний срок сотрудничества вырос с 1,4 до 2,5 года.

Зона ответственности:

• Построение и развитие отдела: найм, обучение, наставничество, распределение задач и контроль выполнения плана.

• Разработка KPI, системы мотивации, регламентов и материалов для адаптации менеджеров.

• Внедрение amoCRM, автоматизация процессов, анализ воронки и регулярная отчётность руководству.

• Разбор сделок и переговоров, улучшение скриптов, презентаций и коммерческих предложений.

• Развитие клиентской базы, участие в сложных переговорах и организация работы по удержанию партнёров.

Ранее: менеджер по продажам, удалённая работа (август 2017 — июнь 2019); ООО «АЗГАРД», менеджер по продажам (июнь 2014 — май 2017). Продажа услуг, привлечение и развитие клиентской базы, выполнение плана продаж.

Образование: ГМУ им. Ф. Ф. Ушакова, ЭСЭСА, высшее, 2011–2017.

Языки: русский — родной, английский — B1.