Ведущий менеджер по продажам B2B / SaaS

На данный момент Senior Sales Manager (B2B SaaS / MedTech), до июня 2026.

Мои компетенции и опыт

Ведущий менеджер по продажам с опытом B2B SaaS для стоматологических клиник и HoReCa. Веду полный цикл сделки: поиск и квалификация клиента, выявление потребностей, демонстрация продукта, коммерческое предложение, переговоры, договор и оплата. Работаю с собственниками, руководителями и другими участниками принятия решения.

В «М+1» привлёк более 200 клиентов. Среднее выполнение личного плана — 130%+, крупнейшая сделка — 1,7 млн ₽, средний цикл сделки — 21 день. Есть опыт допродаж, продлений и передачи клиентов в сопровождение.

Умею объяснять ценность IT-продукта через задачи бизнеса, вести воронку в amoCRM и улучшать сценарии продаж. Использую AI-инструменты для подготовки к переговорам, работы с текстами и аналитикой.

Ищу постоянную удалённую работу в продажах B2B SaaS / IT-продукта. Формат продаж: деловая переписка, входящие обращения, назначенные онлайн-встречи и демонстрации продукта. Холодный обзвон не рассматриваю. Целевой совокупный доход — нужен доступ к резюме ₽ на руки в месяц: фиксированный оклад и бонусы за результат. Размер фиксированной части обсуждаю.

Опыт работы

М+1 — Senior Sales Manager (B2B SaaS / MedTech)

Декабрь 2023 — июнь 2026

B2B SaaS / MedTech-продукт для стоматологических клиник: цифровая аналитика, AI-инструменты, отчёты для врачей и пациентов, модули профилактики и сопровождения.

Результаты:

• Привлёк более 200 клиентов.

• Среднее выполнение личного плана продаж — 130%+.

• Закрыл крупнейшую сделку на 1,7 млн ₽.

• Средний цикл сделки — 21 день.

Зона ответственности:

• Полный цикл продаж: поиск и квалификация лидов, выявление потребностей, демонстрации в Zoom / Google Meet, коммерческие предложения, переговоры, договор и оплата.

• Переговоры с собственниками, главными врачами и управляющими клиник; выход на ЛПР через врачей и пользователей продукта.

• Ведение воронки в amoCRM, анализ этапов сделки и работа с возражениями.

• Участие в онбординге клиентов, допродажах, продлениях и удержании; передача клиента в сопровождение.

• Разработка скриптов, регламентов и KPI совместно с командой; участие в выставках и конференциях.

ООО «Инсайт» — менеджер по продажам → руководитель отдела продаж

Январь 2020 — октябрь 2023

SaaS-продукты для ресторанов, кафе и служб доставки: брендированные мобильные приложения и сайты.

Результаты:

• Привлёк более 200 организаций к работе с платформой.

• Вырос из менеджера по продажам в руководителя отдела за 6 месяцев.

Зона ответственности:

• Вёл полный цикл B2B-продаж: поиск клиентов, квалификация, презентации, переговоры, коммерческие предложения и закрытие сделок.

• Развивал клиентскую базу и сопровождал партнёров.

• После перехода в руководство управлял отделом из 10 менеджеров, сохраняя участие в продажах и сложных переговорах.

• Разрабатывал скрипты, регламенты и CRM-процессы; обучал менеджеров, разбирал воронку и контролировал выполнение планов.

Ранее: менеджер по продажам, удалённая работа (август 2017 — июнь 2019); ООО «АЗГАРД», менеджер по продажам (июнь 2014 — май 2017). Продажа услуг, привлечение и развитие клиентской базы, выполнение плана продаж.

Образование: ГМУ им. Ф. Ф. Ушакова, ЭСЭСА, высшее, 2011–2017.

Языки: русский — родной, английский — B1.