Коммерческий директор

На данный момент Директор.

Мои компетенции и опыт

Hands-on коммерческий директор с опытом развития travel-tech, marketplaces и e-commerce. Сильная сторона - работа на стыке коммерции, продукта и маркетинга: P&L, рост выручки, клиентская воронка и конверсия, unit-экономика, pricing, retention, развитие новых каналов продаж и партнёрств.

Создал с нуля и вывел на прибыльность travel-tech маркетплейс бронирования яхт и туристических впечатлений: 60,1 млн ₽ GMV, 180+ партнёров, 5 000+ бронирований. Управлял P&L, продуктом, маркетингом и продажами; обеспечил рост выручки +263% YoY.

Также управлял коммерческой эффективностью и финансами в крупном телекоме - оператора связи МТС. Реализовал 40+ изменений тарифов и коммерческих условий с совокупным эффектом +480 млн ₽ прибыли в год; управлял командами до 108 человек.

Интересны роли CCO / Business Unit Director / GM в транзакционных digital-бизнесах, где нужно находить точки роста, улучшать экономику и воронку, развивать продукт и масштабировать бизнес. Особенно интересны travel-tech, marketplaces и consumer tech.