Менеджер по продажам

На данный момент Senior Account Executive.

Мои компетенции и опыт

Я - эксперт в B2B-продажах кастомных ИИ-решений (ML/CV/NLP) и SaaS в сегменте Enterprise с опытом закрытия сделок на 20+ млн ₽ и построения pre-sales функции с нуля - сформировал воронку в 197 млн ₽ при двукратном перевыполнении KPI. Работаю с ЛПР/ЛВР по методологиям SPIN/MEDDIC, применяю консалтинговый подход с фокусом на ROI и диагностику бизнес-процессов клиента.

Сократил цикл подготовки коммерческих предложений с дней до 1 часа за счёт автоматизации CRM. Есть опыт управления командой (4 человека) и построения удержания - 60% клиентов переходили в долгосрочное сотрудничество. Быстро погружаюсь в новые продуктовые ниши - самостоятельно освоил специфику заказной AI-разработки (ML/CV/NLP) с нуля.

Не рассматриваю предложения от компаний в серых зонах или с непрозрачной структурой.

Развиваю английский язык с фокусом на путешествия и IT-сектор. Благодаря чему комфортно чувствую себя за границей. Отвожу большое время занятию спортом и развитию как личного так и профессионального нетворка.