Senior B2B-маркетолог в IT

Текущий статус/должность: Интернет-маркетолог.

Мои компетенции и опыт

Специализируюсь на маркетинге сложных B2B-услуг: кастомная разработка, IT-консалтинг, аудит, аналитика и другие технологические услуги.

В последние годы самостоятельно выстраивала маркетинговые процессы в IT-компаниях: работала с позиционированием и упаковкой IT-услуг, B2B-лидогенерацией, SEO и digital-каналами, анализом входящих обращений, конкурентами и поведением пользователей.

Есть опыт работы как с российским, так и с зарубежным рынком.

Сильна в задачах, где технически сложный продукт нужно перевести на понятный язык бизнеса: от структуры сайта и формулировки ценностного предложения до кейсов, коммерческих материалов и аргументации для sales.

Работаю самостоятельно, при этом умею работать совместно с дизайнерами, разработчиками, sales и внешними специалистами: поставить задачу, объяснить маркетинговую логику, проверить результат и довести решение до реализации.

Рассматриваю Senior-позиции в B2B/IT-маркетинге, в том числе роли самостоятельного senior-специалиста или участника небольшой сильной команды.

КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ
1. B2B-маркетинг:
- B2B IT
- маркетинг сложных продуктов и услуг
- лидогенерация
- работа с входящими лидами
- взаимодействие с sales

2. Стратегия и продуктовая упаковка:
- позиционирование
- целевые сегменты
- исследование рынка и аудитории
- портрет идеального клиента (ICP)
- ценностное предложение (value proposition)
- УТП
- CJM
- конкурентный анализ
- GTM (вывод продукта)
- маркетинговые гипотезы

3. Digital:
- сайты
- структура и контент
- SEO
- поисковый трафик
- контекстная реклама
- контент-маркетинг
- digital-каналы
- аналитика
- поведение пользователей

4. Инструменты:
- Яндекс Метрика
- Вебвизор
- Яндекс Директ
- Яндекс Бизнес
- Google Ads
- Google Analytics / GA4
- Bing Ads
- SEO-инструменты

5. Рабочие процессы:
- постановка задач дизайнерам и разработчикам
- прототипирование
- подготовка ТЗ
- анализ результатов
- конкурентный бенчмаркинг