Business Development Manager/BizDev

На данный момент Business Development Manager/BizDev.

Мои компетенции и опыт

BDM с продуктовым и инженерным бэкграундом. Последний год развиваю B2B-продукты: зарплатную
платформу для выплат и документов по внешним исполнителям и технический SaaS. Сам определяю
целевые сегменты, собираю коммерческую упаковку и воронку, выхожу к клиентам, провожу демонстрации и
довожу договорённости до следующего шага и продажи.
Понимаю разработку и могу обсуждать с клиентом не только функции сервиса, но и его место в
бизнес-процессе, интеграции, ограничения и экономику. Проводил предварительную проработку продуктового
discovery и разработки стоимостью от 300 тыс. до 20 млн рублей.