Руководитель отдела продаж (РОП) / Head of Sales / Sales Lead в B2B SaaS

На данный момент Руководитель отдела продаж (РОП) / Head of Sales / Sales Lead в B2B SaaS.

Мои компетенции и опыт

Практик—лидер с 17+ лет в B2B SaaS: от системного администратора и технической поддержки до управления отделом технической поддержкой, KAM и отделом продаж.

Фокус на результате через лидерство и оптимизацию процессов: аудит, регламенты, усиление скриптов, OKR—планирование для роста выручки и снижения оттока клиентов. Подключаюсь к крупным и проектным сделкам лично, чтобы держать руку на пульсе.

Кратко о профессиональном опыте:

• Увеличил конверсию из демо в продажу в 1,3–1,5 раза за 5 месяцев.

• Реализовал первое в истории компании внедрение под ключ на сумму 200 тыс. руб.

• Оптимизировал команду и запустил новый канал лидогенерации, увеличив NewMRR.

• Закрывал сделки с чеком до 2,5 млн руб., увеличивая средний чек.

• Внедрил новый канал лидогенерации через офлайн-мероприятия, привлёк 200+ лидов.

• Переработал презентации под ICP, что увеличило конверсию из демо в оплату.

• Организовал 100+ продающих вебинаров, что принесло счета на 185 млн руб.

• Сократил расходы отдела клиентского сервиса на 20% без потери качества обслуживания.

Работаю на собственном оборудовании. Возможно проведение вебинаров совместно с командой маркетинга, обсуждается отдельно.