Product Manager

На данный момент Product Manager.

Мои компетенции и опыт

О себе

Product Manager (B2C/B2B). Запустил 8 стартапов с нуля (0-to-1). Нахожу PMF, сокращаю затраты на разработку для новых продуктов, ращу выручку и ключевые продуктовые метрики через работу с воронкой, аналитикой и A/B тестами

- Вывел флагманский продут на стабильные ARR $ нужен доступ к резюме с маржой ~70%
- Нашел идею и запустил продукт, которы продали через год после запуска разработки в х100+ от вложенных денег. 

TG @ rokudof 

Обязанности и достижения:

Продукт: ArbitreageScan LTD - B2C saas по аналитике финансовых web3 данных 
Задачи: Вёл продукт end-to-end: Product Strategy, Roadmap, Product Discovery, приоритизация, монетизация, GTM, работа с разработкой, маркетингом, продажами и поддержкой. 

Результат:

• Довел продукт до ARR $ нужен доступ к резюме
• Дошли до PMF за счет 3х пивотов, и последовательных изменений через CustDev с клиентами и Customer Discovery
• Увеличил конверсию из посещения в регистрацию CR с 2% до 11,8% (Conversion Rate)
• Увеличил средний чек AOV с $100 до $180 (Average Order Value)
• Увеличил повторные оплаты RPR с 4% до 21% (Repeat Purchase Rate)
• Запустил white-label направление: лично заключил 2 контракта с чеком по $40k и провел ~40 звонков с клиентами в роли эксперта по продукту.

• Построил с нуля Unit Economics

нужен доступ к резюме -
Продукт: ASCN Agent — openclaw подобный продукт для создания автономных AI агентов ( B2B / B2C / B2B2B ) 
Задачи: Отвечал за Growth и Product Packaging: позиционирование, лендинги, onboarding, обучение, вебинары, коммуникации с пользователями, агентные use cases и развитие marketplace. 

• Запустили MVP за 2 недели и подтвердили продуктовую гипотезу на конференции первыми продажами.
• За 3 месяца прошли все стадии от идеи и до beta версии продукта
• В роли growth product полностью выстроил упаковку продукта (вебинары, онбординг, обучение, tg рассылка, продающие лендинги)
• CR с 4% до 6,2%. Решил проблему разделения трафика между двумя продуктами с разной ца в одной экосистеме.
• Activation Rate с 29% до 42%
• Через discovery увеличили кол-во интеграций с 10 до 2000 за день разработки.
• Заполнил маркетплейсе 35 готовыми AI-агентами на основе нашего продукта с SEO страницами под каждое размещение,
• Сократил цену запуска одного агентного кейса с 200$ до 17$ за счет автоматизации полного цикла для процесса от создания кейса до выкладки в маркетплейс, с human-in-the-loop на этапе тестирования и проверки seo страницы
• Построил с нуля Unit Economics

нужен доступ к резюме -

Продукт: ASCN NoCode – no-code платформа для создания ИИ агентных автоматизаций (workflow)
Задачи: Вёл продукт от market research и Product Discovery до запуска: PRD, roadmap, приоритизация, UX, тестирование, конкурентный анализ, работа с разработкой и развитие marketplace use cases. 

• За 13 месяцев продукт прошел от этапа поиска идеи и до полной продажи продукта с ROI х100+ от вложений в направление.

При команде 1 backend с codex + 0,5 devops (парт) + 0.3 frontend (шерили на 3 команды) +ui/ux дизайнер на подряде

• Провёл исследование рынка, выявил тренд, подготовил PRD, защитил концепцию перед стейкхолдерами, сформировал команду и запустил разработку
• C нуля и довели продукт до топ-1 по техническим бэнчмаркам за 11 месяцев:
• Провёл Discovery и тестирование с 34 пользователями, включая профессиональных автоматизаторов.
• Добились стабильной работы сложных workflow: тестовый сценарий работал 60 дней без падений и ошибок при 100 запусках в день (2-3 раза в сутки падение у конкурента на полной копии). На реальном бизнес кейсе по полностью автономной публикации SEO статей.
• Выстроил процесс работы с подрядчиками и штатными автоматизаторами, для заполненения маркетплейса продающими кейсами
• Построил с нуля Unit Economics

нужен доступ к резюме -

Продукт: Blockchain API — B2B / B2G API-платформа для получения индексировнных on-chain данных из 8 блокчейнов (в том числе TON, Solana. Не только evm) 
Задачи: Вёл продукт end-to-end более 1 года: стратегия, roadmap, требования к данным, приоритизация и работа с разработкой

Результаты:

Защитил решение о закрытии продукта перед стейкхолдерами; техническую базу сохранили для возможного перезапуска в будущем

Применяемые навыки

Управление людьми, Руководство стартапом, Планирование, Мониторинг и анализ рынка, Автоматизация процессов, Управление бизнес-процессами, Оптимизация бизнес-процессов, Управление проектами, Ведение переговоров, Построение команды, Разработка ТЗ, Agile, Управление разработкой, Стратегическое планирование, A/B тестирование, JTBD, Продуктовая аналитика, Unit-экономика, Growth hacking, Построение бизнес-моделей, Управление продуктами, Разработка продуктовой стратегии, Приоритизация, Внедрение монетизации

QuickShock

Февраль 2021 — Июль нужен доступ к резюме год и 6 месяцев)

Менеджер по маркетингу (Средний) • Маркетолог

Обязанности и достижения:

Для заказчиков реализовывали комлпексные рекламные компании, где я в роли исполнителя реализовывал: 
- SMM
- Комьюнити менеджмент
- Написание и размещение платных статей под seo
- Настройка таргетированной рекламы (vk, fb, inst) 
- Настройка контекстной рекламы (yandex direct, google) 
- Настройка видео рекламы на youtube 

Вырос с vk таргетолога до руководителя с 2 прямыми подчиненными и 10 подрядчиками. 

Работал с февраля 2018го, опыт сокращен под ats 

Применяемые навыки

Медийная реклама, Контекстная реклама, Таргетированная реклама, Интернет маркетинг, Google Ads, Google Analytics, Яндекс.Метрика, Яндекс директ, Поисковая оптимизация, SMM, Контент маркетинг