Business Development / Key Account Manager

На данный момент Key Account Manager.

Мои компетенции и опыт

Business Development и Key Account Manager с опытом в B2B-продажах, корпоративных

переговорах и развитии клиентов в IT, телеком, инжиниринге, защите интеллектуальной

собственности и финансовом секторе.

Закрывал сложные B2B-сделки полного цикла: от поиска и квалификации клиента до пресейла,

коммерческого предложения, переговоров, договора и передачи проекта в реализацию. В

последней роли закрыл 4 крупных B2B-контракта на сумму 40+ млн ₽ за 7 месяцев.

Сильные стороны: выход на ЛПР, сложные переговоры, развитие клиентского портфеля,

продажа технических и проектных решений, работа с длинным циклом сделки, координация

внутренних команд, анализ рынка и поиск новых бизнес-возможностей.

Экспертиза:

- B2B sales / complex sales / solution selling

- Business development и развитие новых направлений

- Key Account Management и развитие корпоративных клиентов

- Продажи IT, телеком-, инженерных и профессиональных услуг

- Переговоры с собственниками, C-level и функциональными ЛПР

- Ведение сделок полного цикла: lead generation → presale → КП → переговоры → договор →

реализация

- Pipeline management, прогнозирование продаж, работа в CRM

- Коммерческие предложения, договорные переговоры, тендерные коммуникации

- Координация проектных, технических, финансовых и производственных команд

- Анализ рынка, конкурентов и новых точек роста