Менеджер по продажам

На данный момент Менеджер по развитию бизнеса.

Мои компетенции и опыт

Business Development Manager с 8+ годами в B2B-продажах IT-решений: AI/ML-разработка, кастомная разработка, облака, лицензионное ПО, hardware, мобильные и веб-приложения. Веду полный цикл сделки — от первого контакта с C-level до контракта и сопровождения проекта. Работал с Enterprise, mid-market и SMB-клиентами в Napoleon IT, Softline, Roistat-партнёрской сети и Некстика.

Сильные стороны — pre-sale крупных проектов в связке с техническими экспертами, переговоры с ЛПР уровня CEO / CIO / CDTO, упаковка сложных IT-решений в язык бизнеса и закрытие сделок длинного цикла. Имею опыт управления командой продаж (Уфанет) и внедрения SCRUM / Kanban / lean-подходов в коммерческий блок.

Ключевые компетенции

B2B / Enterprise sales: управление воронкой продаж · работа с ЛПР и C-level (CEO / CIO / CDTO / CFO) · полный цикл сделки от lead до контракта · длинные сделки (3–12 мес) · переговоры и closing · работа с дебиторской задолженностью

Pre-sale и техническая экспертиза: упаковка решений совместно с tech-командой · подготовка коммерческих предложений и презентаций · защита решений перед заказчиком · тендеры (44-ФЗ / 223-ФЗ / коммерческие)

Индустрии и продукты: AI / ML-разработка · кастомная разработка (web, mobile) · облачные сервисы и инфраструктура · лицензионное ПО · hardware · CRM-интеграции и автоматизация бизнес-процессов

Инструменты: Bitrix24 · amoCRM · 1С · MS Office / Google Workspace · Confluence / Jira (на уровне пользователя) · базовое понимание DevOps-стека (Skillbox)

Лидерство и процессы: управление командой продаж · разработка KPI и системы мотивации · обучение и онбординг менеджеров · SCRUM / Kanban / lean production

Языки: русский — родной · английский — B1 (deal correspondence, basic negotiations)