Менеджер по продажам B2B

На данный момент Руководитель группы продаж.

Мои компетенции и опыт

B2B-менеджер по продажам с более чем 4-летним опытом в сфере IT, цифровизации строительства и инжиниринга.

Специализируюсь на экспертных продажах с глубоким погружением в задачи заказчика. Основной опыт - лицензии ПО, SaaS, услуги внедрения, кастомизации, обучения и разработки ИТ продуктов и информационных моделей.

Работал с заказчиками из строительной, проектной, инжиниринговой, промышленной и ИТ-отраслей, а также государственного сектора. Среди проектов с моим участием: Sminex, Capital Group, ЕВРАЗ, ГК «Сириус» (Сочи), Balatium (Испания), Союздонстрой.

Основные ЛПР - собственники бизнеса, генеральные директора и руководители уровня C-level, отвечающие за цифровизацию, ИТ, строительство и проектирование. Бюджеты проектов - до 2,5 млн рублей, цикл сделки - от 2 до 6 месяцев.

Самостоятельно описываю профиль идеального клиента, формирую базы потенциальных заказчиков, нахожу ЛПР и выстраиваю персонализированные сценарии выхода на клиентов. Для поиска контактов использую LinkedIn, Telegram, TenChat, открытые источники и профессиональные сообщества.

Выстраиваю долгосрочные отношения с клиентами и стремлюсь стать для них экспертной точкой входа в компанию. Умею объединять команду вокруг задач заказчика, ускоряя принятие решений и заключение сделок.

Предпочитаю удаленный формат работы. Умею эффективно организовывать собственную работу и, при необходимости, координировать работу команды.

Женат, воспитываю сына 11 лет.

Изучаю современные AI-инструменты, которые активно использую в работе и повседневной жизни.

Рынок для меня не имеет принципиального значения. Ищу команду, где смогу применить свой опыт, приносить ощутимую пользу бизнесу и профессионально расти вместе с компанией.
 

моб. 920971_0221
тг: @ Salesnaut