B2B Outbound / SDR-специалист для IT и FinTech-компаний

Текущий статус/должность: B2B Outbound / SDR-специалист для IT и FinTech-компаний.

Мои компетенции и опыт

Помогаю IT и FinTech-компаниям находить B2B-клиентов через outbound: cold email, LinkedIn outreach, conference outreach, работу с ICP, базами, сегментацией, ответами и follow-up.

Лучше всего работаю со сложными продуктами, где важно не просто отправить массовую рассылку, а понять рынок, выбрать правильные сегменты, собрать качественную базу, сформулировать сообщение и довести заинтересованные ответы до квалифицированных лидов.

Квалифицированный лид для меня — это не просто ответ на письмо. Это контакт или компания, которые по оценке заказчика имеют релевантную потребность, потенциальный бюджет и после первого звонка выглядят перспективными для дальнейшей работы.

Релевантные проекты:

DevOps / SRE, Германия: conference outreach. Работал с DevOps/SRE-командой вокруг отраслевых конференций: собирал базы участников и компаний, сегментировал ICP, запускал email- и LinkedIn-outreach, отслеживал ответы и вел follow-up. Результат: 6-15 квалифицированных лидов на одну конференцию.

IT services: партнерский outbound и поиск проектных возможностей. Работал с IT-компанией широкого профиля без одного узкого продукта. Помогал тестировать рынок, искать потенциальных партнеров и клиентов, запускать email/LinkedIn-коммуникации и передавать заинтересованные контакты. Результат: 20+ отношений с IT-компаниями и 4-8 квалифицированных диалогов в месяц по партнерствам и проектным возможностям.

FinTech / payments: международные выплаты. Работал с финтех-проектом в сфере выплат в разные страны: определял целевые сегменты, собирал и обогащал базы, готовил сообщения, запускал cold email/LinkedIn outreach, разбирал ответы и передавал квалифицированных лидов. В отдельных связках процесс давал до 40 квалифицированных лидов в месяц.

Ключевые навыки: B2B-лидогенерация, SDR, outbound sales, cold email, LinkedIn outreach, conference outreach, ICP-сегментация, поиск B2B-клиентов, сбор и обогащение баз, дедупликация, reply management, follow-up, квалификация лидов, sales automation.

Инструменты: SmartLead, Apollo, GetSales, LinkedIn, Google Sheets, n8n, Python, CRM-процессы, AI-классификация лидов, автоматизация SDR-рутины.