COO

На данный момент COO.

Мои компетенции и опыт

Последние 3–5 лет я работал как фаундер B2B IT-платформы Anywash — маркетплейса автоуслуг для корпоративных автопарков (мойка, СТО, шиномонтаж, эвакуация и др.) с единой ценой, постоплатой и НДС по всей России.

Контекст и зона ответственности

Я запускал компанию с нуля и совмещал роли фаундера, COO, legal head и product lead. На мне были стратегия, P&L, продукт, коммерция и операции — по сути, весь контур от гипотезы до исполнения.

Что делал и за что отвечал

Стратегия и экономика бизнеса

• Формировал стратегию развития: федеральное покрытие, фокус на enterprise B2B, баланс спроса (корпоративные заказчики) и предложения (сеть поставщиков).
• Вёл P&L, unit economics, планирование выручки и маржинальности; защищал планы и отчётность перед инвесторами (ежемесячно).

Продукт

• Разрабатывал продуктовую стратегию: CustDev, гипотезы, приоритизация бэклога (RICE/ICE), контроль бюджета разработки.
• Руководил развитием собственной CRM-платформы: интерфейсы для клиентов и поставщиков, интеграции с 1С, 1C УАТ.

Коммерция и ключевые клиенты

• Лично вёл крупнейшие enterprise-аккаунты (фарма, ритейл, логистика): переговоры с C-level, пилоты, внедрение, квартальные business review, апсейл и retention.
• Выстраивал воронку крупных сделок и CRM-процессы (контакты, активности, контроль качества ведения).

Операции и команда

• Масштабировал операционную модель: стандартизация процессов, KPI по коммерческим и операционным блокам, автоматизация рутины.
• Руководил командой 42 человека: найм, цели, развитие, кросс-функциональная координация (продукт, разработка, продажи, внедрение, поддержка).

Инвестиции и внешние коммуникации

• Привлекал инвестиции ($ нужен доступ к резюме в нескольких раундах); участвовал в акселераторах (Сбер, Газпром и др.), питчах и публичных выступлениях

Кратко о периоде до Anywash

До запуска собственного бизнеса — 10 лет в международной фарме (Pfizer, Abbott, Servier) и KPMG: compliance, DPO, аудит процессов, работа с регуляторами.