B2B Sales/Account Manager

На данный момент B2B Manager.

Мои компетенции и опыт

О себе

Специалист по развитию бизнеса, управлению проектами и бизнес-анализу с более чем 4-летним опытом работы в Газпромбанке. Более 3 лет взаимодействовала с руководителями различных уровней, координировала проекты, развивала корпоративных клиентов и сопровождала цифровые инициативы. Имею опыт ведения долгосрочных B2B-клиентов, подготовки коммерческих предложений, работы с CRM и проведения переговоров с представителями крупного бизнеса.

Ключевые достижения

• Привлекла и сопровождала более 60 корпоративных клиентов Центра Ценовых Индексов, включая РЖД, СИБУР и другие крупные компании.
• Увеличила конверсию клиентской платформы ЦЦИ на 40%.
• Оптимизировала процессы документооборота, сократив сроки обработки на 30%.
• Снизила объем ручных операций сотрудников примерно на 25% за счет автоматизации процессов.
• Более 3 лет работала напрямую с руководителями, организовывала проекты, встречи и сопровождала реализацию инициатив.

Опыт работы

Газпромбанк — Менеджер по развитию бизнеса / Администратор проектов / Бизнес-аналитик

Июль 2022 — Февраль 2026

Основные обязанности:

• Развитие и сопровождение долгосрочных отношений с корпоративными клиентами и партнерами.

• Поиск новых возможностей для сотрудничества, проведение переговоров с руководителями компаний и лицами, принимающими решения (CEO, директора, руководители подразделений).

• Подготовка индивидуальных коммерческих предложений, презентаций и материалов для встреч с клиентами.

• Сопровождение клиентов на всех этапах взаимодействия: от первого контакта до запуска проекта и дальнейшего развития сотрудничества.

• Ведение клиентской базы и управление взаимоотношениями с клиентами в CRM-системе.

• Организация и проведение деловых встреч, переговоров, презентаций, рабочих групп, митапов и стратегических сессий с внутренними и внешними участниками.

• Координация взаимодействия между бизнесом, руководителями, ИТ-командами и внешними партнерами.

• Контроль сроков реализации проектов, исполнения договоренностей и сопровождение задач до полного завершения.

• Подготовка, согласование и сопровождение договорной документации: договоров, дополнительных соглашений, счетов, актов выполненных работ, меморандумов, официальных писем и иных корпоративных документов.

• Ведение деловой переписки с корпоративными клиентами, подрядчиками и внутренними подразделениями.

• Анализ потребностей клиентов, сбор обратной связи и формирование предложений по развитию продуктов и сервисов.

• Сбор, анализ и формализация бизнес-требований, описание бизнес-процессов и участие в оптимизации внутренних процессов.

• Подготовка проектной, аналитической и пользовательской документации.

• Подготовка аналитических отчетов, презентаций и материалов для руководства, участие в принятии управленческих решений.

• Взаимодействие с юридическими, финансовыми и техническими подразделениями при сопровождении проектов и корпоративных клиентов.

Технический стек

CRM, Jira, Confluence, SQL, RESTAPI, Swagger/OpenAPI, Postman, JSON, XML, BPMN 2.0, UML, Figma,  нужен доступ к резюме , PlantUML, Kafka, RabbitMQ, PostgreSQL, MSOffice, GoogleWorkspace.

Навыки

B2BSales • BusinessDevelopment • AccountManagement • Работа с корпоративными клиентами • Переговоры • Длинный цикл продаж • Подготовка коммерческих предложений • Управление проектами • BusinessAnalysis • CustomerSuccess • CRM • Презентации • Аналитическое мышление