Business Development Manager / Sales Manager

На данный момент Business Development Manager.

Мои компетенции и опыт

Опытный менеджер по продажам и развитию бизнеса с 18+ лет опыта в B2B и B2C. 

Последние годы работаю в digital и проектных IT-командах: полный цикл продаж от поиска клиентов до закрытия сделок и сопровождения проектов.

Есть опыт работы с тендерами и крупными клиентами. 

Хорошо понимаю цикл разработки ПО и базовый стек веб-технологий (backend, frontend, базы данных, DevOps), что позволяет эффективно взаимодействовать с техническими командами и заказчиками.

Ориентирован на результат, рост выручки и развитие клиентской базы. Готов к сложным задачам, ответственности за регион или направление.

С 2024 года — менеджер по продажам и тендерной работе в компании digital-услуг (аутсорс/аутстафф, проектные команды). Отвечаю за полный цикл продаж: поиск и привлечение клиентов, выход на ЛПР, проведение презентаций, подготовка коммерческих предложений и сопровождение сделок до оплаты. Также участвую в тендерных процедурах (анализ, подготовка заявок, документация, взаимодействие с заказчиками). Дополнительно взаимодействую с техническими командами и участвую в постпродажном сопровождении проектов.

Ключевые результаты: выстроена система холодного поиска и база клиентов, повышена конверсия на этапах воронки, обеспечено стабильное выполнение планов продаж.

2022–2024 — менеджер по продажам и проектной работе в строительной компании. Вёл полный цикл сделок в B2C/B2B сегментах. Достигал выполнения плана продаж на 115–130%, средний чек — около 5 млн руб. Сформировал базу из 350+ клиентов, повысил конверсию лидов до 15%, увеличил маржинальность проектов на 12%.

2021–2022 — руководитель отдела продаж в FMCG. Управлял командой, развивал дистрибуцию, отвечал за выполнение KPI по продажам и расширение клиентской базы. Достиг роста активной базы на 95%, увеличения покрытия торговых точек до 1100+, роста продаж в действующих клиентах на 42%.

2016–2021 — менеджер по развитию территории в крупной FMCG-компании. Отвечал за развитие продаж в регионе, работу с дистрибьюторами и ключевыми клиентами, управление командой и выполнение планов. Достиг роста продаж, расширения покрытия и дистрибуции, улучшения KPI по территории.