CMO / Директор по маркетингу / Head of Growth

На данный момент Marketing / Growth Consultant.

Мои компетенции и опыт

Директор по маркетингу (CMO), специализируюсь на growth — построении маркетинга как системы на стыке продукта и маркетинга: активация, конверсия, удержание, монетизация. 10+ лет в digital, 4 из них на уровне CMO, 8 — на руководящих позициях. Веду unit-экономику (CAC / LTV / ROMI) и P&L маркетинга, performance-каналы, CRM и lifecycle, работаю на уровне C-1 — защищаю стратегию перед фаундерами и выстраиваю кросс-функциональные процессы между маркетингом, продуктом и продажами. Чаще всего захожу либо строить маркетинг с нуля, либо разворачивать его в кризисе и выводить в устойчивый рост.

Сейчас — финтех/крипто (консалтинг, NDA)

Последний полгода консультирую финтех/крипто-проект, привлечён для перестройки маркетинга при растущем бюджете и падающей эффективности. Провёл аудит каналов и юнит-экономики, собрал стратегию роста и сопровождал команду на внедрении. Запустил контекстную рекламу с нуля в нише с регуляторными ограничениями — с прохождением модерации на крипто-услуги — и за несколько месяцев снизил CPL с нужен доступ к резюме до 1 200–1 600 ₽, масштабировав бюджет с 200к до 1 млн ₽/мес. Influence-канал, работавший с ROMI до −80%, вывел в окупаемость и снизил CAC в 2–3 раза через систему тестирования гипотез, паспорта интеграций и шлюзы принятия решений (Stop / Retest / Scale). Остановил критически опасную SEO-стратегию подрядчика (накрутка поведенческих факторов плюс агрессивный линкбилдинг), которая вела к теневому бану основного домена, и перераспределил бюджет в техническую и контентную оптимизацию. Переработал клиентский путь и регламенты обработки — конверсия ключевых этапов воронки выросла на 15–30%, потери лидов сократились на 20–25%. Параллельно подготовил запуск CPA-направления с проработанной экономикой (CPL / RevShare / Hybrid), архитектурой постбеков и антифрод-контуром.

CityAds — CMO международной affiliate-платформы

До этого два года был CMO международной affiliate-платформы CityAds. Зашёл в компанию, где маркетинга как структуры не было: разрозненные полуроли в разных офисах, без единой стратегии, CRM, продуктовой матрицы и сквозной аналитики — фактически роль founding CMO с фокусом на построении инфраструктуры маркетинга, lifecycle-системы и операционных процессов, при прямом взаимодействии с фаундерами и защите стратегии на C-level. Активное ядро паблишеров, приносящих более $1000, вырастил в 8–20 раз в зависимости от вертикали (финансы, e-commerce, гейминг), средний LTV поднял на 20% за счёт онбординга, CDP-платформы с персонализированными рекомендациями и регулярных промо-механик. Цикл B2B-сделки сократил с 1,5–2 месяцев до примерно 3 недель, пересобрав CRM и внедрив единую воронку для всех отделов — продаж, паблишер-менеджеров, аккаунтов, юристов, интеграций и саппорта. Построил lifecycle-систему на сегментации, поведенческих триггерах и когортном анализе, автоматизировал саппорт, сохранив штат из двух человек. Централизовал международный маркетинг из разрозненных офисов в единую структуру с общими процессами, KPI и tone of voice, провёл ребрендинг в современной Web3/3D-стилистике и переупаковал продуктовую матрицу. За две недели с командой собрал требования, бизнес-процессы и весь UX/UI нового продукта — универсального управления кошельками — вместе с продающим лендингом, и в стартап-режиме довели MVP до релиза за месяц. Отдельно подхватил инициативу, которую вбросили и оставили без владельца: была идея сделать сервис закупа рекламы в Telegram по аналогии с существующими площадками — под неё уже привели аутсорс-команду разработки, но проектом по сути никто не занимался. Я переосмыслил его в мультиплатформенную биржу инфлюенсеров с акцентом на микроинфлюенсеров и фактически вёл как product owner: спроектировал всю функциональность и роли, каталог авторов, CPA-модуль, модель комиссий и маркировку рекламы с юридической базой, просчитал P&L и точку окупаемости, защитил проект перед фаундерами, собрал дизайн-прототип в бренд-стилистике с переиспользованием существующих сервисов платформы и координировал внутреннюю разработку и подрядчика, доведя продукт до стадии активной разработки.

XYZ School — антикризисный заход и рост (EdTech)

Ещё раньше почти два года был директором по маркетингу в EdTech — онлайн-школе в сфере GameDev с более чем десятью образовательными программами. Антикризисный заход: репутационный скандал после неудачного запуска курса, ушла медиа-команда, расходы 8 млн ₽/мес при убытке 2–3 млн в месяц, исторический максимум выручки до меня — 17 млн ₽/мес. Нёс P&L-ответственность за маркетинг. За полтора месяца сократил расходы с 8 до 1,5 млн ₽/мес, очистил воронку — вместо примерно 900 лидов с большой долей неликвида стало 700 качественных горячих лидов в месяц — и вывел компанию в плюс. Затем нарастил каналы и команду: выручка достигла 45 млн ₽/мес — исторический максимум, рост примерно в 2,5 раза от прошлого пика — при нужен доступ к резюме горячих лидах в месяц и бюджете 4–6 млн, команда выросла с 6 до 22 человек. Запустил с нуля YouTube, CPA, CRM-маркетинг и продуктовое медиа (последнее принесло +4 млн ₽ прибыли), внедрил сквозную аналитику и атрибуцию от первого касания до покупки, сделал A/B-тестирование регулярной практикой, поднял конверсию сайта на 40% за счёт оптимизации навигации. Партнёрства: нужен доступ к резюме , Яндекс.Игры, Winstrike.

Сильные стороны помимо построения и антикризиса — performance- и продуктовый маркетинг, unit-экономика и retention, найм и развитие распределённых команд до 22 человек. Международные рынки: Россия, Латинская Америка, Европа, Южная Азия. Базовый принцип — монетизация должна ощущаться пользователем как ценность, а не как трение.