Senior BDM / IT Sales Manager / Ведущий менеджер по ИТ продажам

На данный момент Senior BDM / IT Sales Manager / Ведущий менеджер по ИТ продажам.

Мои компетенции и опыт

Более 5 лет работаю в B2B-продажах IT-услуг: аутстаффинга, заказной разработки и выделенных команд. Веду полный цикл сделки от выхода на ЛПР и выявления потребности до согласования коммерческих и юридических условий, запуска специалистов на проект и развития аккаунта.

Сильные стороны: продажи сложных IT-услуг, presale, переговоры с C-level/IT-руководителями, тендеры, аккредитации, сопровождение ключевых клиентов и выстраивание долгосрочных отношений. Умею говорить с бизнесом, закупками и техническими командами на одном языке, быстро погружаться в потребности клиента и предлагать рабочее решение под задачу.

Имею опыт управления воронкой, развития ключевых клиентов, координации подбора и онбординга специалистов, а также запуска и сопровождения сотрудничества с фокусом на выручку, маржинальность и расширение.