Аккаунт менеджер/ менеджер по продажам B2B

На данный момент Ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами.

Мои компетенции и опыт

ООО «Компания Тензор»
 

Ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами

Апрель 2023 — Октябрь 2025

• Вёл полный цикл B2B-продаж IT-решений для среднего и крупного бизнеса.
• Привлекал и развивал корпоративных клиентов с оборотом от 1 до 10+ млрд рублей.
• Работал с компаниями из сфер логистики, производства и управления автопарками.
• Выходил на ЛПР и ключевых стейкхолдеров (CEO, CFO, руководители логистики и IT).
• Проводил переговоры, презентации и демонстрации продуктов.
• Формировал бизнес-ценность решений и сопровождал клиентов на всех этапах сделки.
• Участвовал во внедрении и масштабировании решений после продажи.
• Закрывал сложные сделки с длительным циклом продаж и несколькими участниками принятия решений.

Результаты:

• Закрыл более 45 сделок со средним бизнесом.
• Успешно реализовал 5 крупных проектов.
• Средний чек сделки — 1,5 млн рублей.
• Средний цикл сделки — от 3 месяцев до 1 года.

Газпромбанк

Старший менеджер по премиальному обслуживанию

Апрель 2021 — Октябрь 2022

• Вёл портфель премиальных клиентов сегмента HNW и Affluent.
• Продавал кредитные, инвестиционные и страховые продукты.
• Выявлял потребности клиентов и подбирал персонализированные финансовые решения.
• Консультировал по инвестициям и долгосрочному финансовому планированию.
• Сопровождал операции по счетам, депозитам, переводам и банковским картам.
• Развивал клиентскую базу и обеспечивал высокий уровень сервиса.

Результаты:

• Занял первое место в регионе по продажам кредитных карт с фактической активацией и использованием.
• Стабильно выполнял планы по инвестиционным и страховым продуктам.
• Поддерживал высокий уровень удержания клиентов.

Ситибанк

Специалист по продажам банковских продуктов

Июль 2019 — Март 2021

• Привлекал новых клиентов через холодные продажи и личные встречи.
• Оформлял кредитные и дебетовые карты.
• Консультировал клиентов по банковским продуктам.
• Вёл необходимую документацию и взаимодействовал с бюро кредитных историй.
• Во время пандемии работал удалённо в формате колл-центра, занимаясь дистанционными продажами банковских продуктов.

КИВИ Банк

Менеджер по развитию продаж

Октябрь 2017 — Май 2018

• Занимался активными продажами карты рассрочки «Совесть».
• Консультировал клиентов по продукту.
• Обучал и адаптировал новых сотрудников.
• Выполнял планы по привлечению новых клиентов.

Связной

Менеджер по продажам финансовых услуг

Апрель 2017 — Сентябрь 2017

• Оформлял кредиты и кредитные карты.
• Продавал мобильную технику и дополнительные услуги.
• Консультировал клиентов по финансовым продуктам.
• Выполнял обязанности заместителя руководителя торговой точки.
• Участвовал в выполнении планов продаж подразделения.