Head of Sales / РОП - B2B, SaaS

На данный момент Sales manager B2B SaaS.

Мои компетенции и опыт

Руководитель коммерческого направления с 15-летним опытом продаж и управления командами до 120 человек. Лично проверил SaaS-механику на практике: в Базис Недвижимость закрыл первую B2B-сделку по IT-платформе за 1-2 недели при стандарте рынка 2-3 месяца, разобрался в специфике длинного B2B-цикла и работы с несколькими лицами, принимающими решение.

Три раза заходил в новую для себя отрасль - FMCG, телеком, IT - и каждый раз в первые месяцы выводил направление в рост. В МТС вывел территорию из стагнации в органический рост впервые за несколько лет. В Билайне реорганизовал команду направления, ротировав 70-80% состава, и сократил операционные расходы в 2,7 раза при лучшем приросте среди 10 филиалов. В Таттелекоме написал регламенты и должностные инструкции для двух каналов продаж, которые раньше работали без единого стандарта.

Ищу компанию в SaaS или IT, где нужен руководитель с уже проверенным на практике пониманием B2B-цикла сделки и опытом быстрого выхода в рост на новом месте.