Руководитель performance-маркетинга / Head of Performance Marketing

На данный момент Руководитель performance-маркетинга / Head of Performance Marketing.

Мои компетенции и опыт

Руководитель performance-маркетинга с 9+ годами опыта в digital и 4+ годами управления командами.
На последнем месте Руководитель отдела Performance маркетинга.
Отвечала за развитие performance-направления и эффективность маркетинговой воронки: стратегию привлечения, управление медиамиксом, маркетинговую аналитику, тестирование гипотез и взаимодействие с отделом продаж.

Ключевые достижения

- Пересобрала performance-стратегию и медиамикс, снизив CPL на 14% без роста общего бюджета.

- Перераспределила инвестиции между каналами на основе качества лидов и данных воронки, что повысило конверсию MQL → SQL на 4%.

- Внедрила системную работу с гипотезами и A/B-тестированием, сократив цикл запуска и проверки инициатив в 2 раза.

- Выстроила SEO как отдельное направление, внедрила системное медиапланирование и наладила регулярную работу между performance, sales, product marketing и PR.

- Руководила командой до 14 человек, включая performance, SEO, аналитическое и партнёрское направления.

Обязанности

- Формирование и реализация стратегии performance-маркетинга.

- Управление медиамиксом и приоритизация каналов привлечения.

- Управление рекламными бюджетами и перераспределение инвестиций между каналами.

- Развитие performance-каналов: контекстная реклама, таргетированная реклама, CPA-источники, партнёрские размещения.

- Контроль качества трафика и эффективности маркетинговой воронки.

- Работа с маркетинговой аналитикой: цели, события, воронки, прогнозирование.

- Руководство командой до 14 человек.

- Участие в разработке посадочных страниц, структуры сайтов и офферов совместно с продуктом и разработкой.

- Ответственность за performance-составляющую SEO и развитие партнёрской программы.

- Кросс-функциональное взаимодействие с продуктом, аналитикой, разработкой и отделом продаж.

 Специализируюсь на развитии performance-каналов, оптимизации маркетинговой воронки, повышении качества входящего спроса и эффективности маркетинговых инвестиций. Работаю на стыке маркетинга, аналитики и продаж: выстраиваю систему привлечения, управляю медиамиксом, запускаю гипотезы и улучшаю результат по ключевым метрикам. Есть опыт в IT/SaaS, B2C и e-commerce проектах.