Менеджер по продажам

На данный момент Менеджер по продажам.

Мои компетенции и опыт

Опыт (6 лет):
Продажи B2B и B2C, полный цикл сделок. Работал в IT-интеграторе, аналитическом агентстве, кадровом агентстве, стартапе на американском рынке (заказная разработка под ключ). Есть опыт запуска нового направления с нуля (ITSpace) и возврата неактивной базы (более 50 клиентов из 5000 контактов).

Ключевые навыки:

• Холодные и тёплые продажи, переговоры с ЛПР и первыми лицами (в т.ч. с контрагентами РЖД)
• Воронка продаж, скрипты, работа с возражениями, СПИН, анализ данных
• CRM: AmoCRM, Bitrix24 (ведение, контроль, автоматизация)
• Подготовка КП, договоров, презентаций, документации
• Предпродажная аналитика и техническое консультирование (роль «переводчика» между клиентом и разработкой)

Результаты цифрами:

• Конверсия в сделку до 30% (рынок 15–20%) при среднем чеке $13 000
• Закрывал стабильно 3 сделки в месяц с оборотом от $40 000
• Вернул в работу 50+ неактивных клиентов из архива
• Конверсия холодных контактов в КП — до 15%
• В среднем 2 новых контракта в месяц в IT-интеграторе

Дополнительно:
Прошёл курсы по СПИН, методикам аргументации, анализу данных. Активно использую в работе ИИ-инструменты и автоматизацию.