Биздев

На данный момент Business Development Lead.

Мои компетенции и опыт

B2B Sales / Business Development, 6+ лет в IT и SaaS: IT-аутсорсинг, кастомная разработка, digital-услуги. Веду полный цикл сделки: аутбаунд, квалификация, discovery, демо, подготовка КП, переговоры, closing, развитие и удержание аккаунтов. Технический бэкграунд (Python: REST API, автоматизация) позволяет свободно общаться с инженерами, CTO и продуктовыми командами.

Опыт последних лет:

Business Development Lead - нужен доступ к резюме (кастомная разработка), удалённо, нужен доступ к резюме наст. время. Полный цикл B2B на рынках EU/US. Закрыл 10 сделок за 12 месяцев, суммарно €500k+ контрактов, средний цикл ~2 месяца. Ежедневная работа с фаундерами, CTO и продактами. Выстроил CRM-дисциплину: стадии, follow-up, прогнозирование.

Business Development - Raccoon Textiles Automation (SaaS), удалённо, 2023–2025. Первый коммерческий сотрудник: построил процесс продаж и онбординга с нуля. ~5 демо в месяц, онбордил 30 клиентов (отели, промышленные прачечные), вёл аккаунты, апселлы, передавал обратную связь в продукт.

Business Development Manager - Flime (digital-агентство), удалённо, 2020–2023. Проспектинг и квалификация B2B, discovery-звонки, офферы и КП, переговоры, передача проектов в продакшн.

До этого - 12 лет предпринимательства (ритейл, e-commerce, маркетплейсы): собственные бизнесы, продажи и маркетинг под ключ, найм и управление командами.

Инструменты: HubSpot, Pipedrive, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Notion, Slack.

Языки: русский (родной), английский (свободный, веду продажи на английском), испанский (разговорный).

Локация: Барселона, удалённая работа.