Digital marketing manager Growth marketer

На данный момент Internet Marketer / Growth marketer.

Мои компетенции и опыт

Опыт работы за последние 3–5 лет

В течение последних пяти лет я работаю в digital-маркетинге с фокусом на EdTech, B2B и цифровые продукты, совмещая performance-подход, продуктовую логику и работу с воронками.

С 2021 года я работаю как Growth & Performance Marketing Specialist в формате full-time self-employed. За это время вела несколько международных проектов, включая EdTech-платформы и B2B-продукты. Мои ключевые задачи включали разработку go-to-market стратегий, анализ рынка и конкурентов, построение CJM и воронок привлечения, запуск и оптимизацию каналов трафика. Я отвечала за логику привлечения и конверсию на ключевых этапах воронки, а также за согласование маркетинговых решений с бизнес-целями продукта.

В 2024–2025 годах я работала B2B Lead Generation & Outreach Specialist в Completo Marketing Group. Моя зона ответственности — запуск и ведение холодных B2B-кампаний через LinkedIn и email-аутрич. Я выстраивала воронки холодного привлечения, сегментировала аудитории, писала цепочки писем и сообщений, анализировала результаты и оптимизировала кампании. Средняя конверсия в квалифицированные лиды составляла около 6%. Работала с CRM, вела аналитику по лидам и участвовала в передаче лидов в sales-команду.

В 2025 году я также выполняла роль Marketing Team Lead в EdTech-проекте L&D Nexus (регион MENA). Здесь я отвечала за маркетинг продукта на этапе MVP: разработку go-to-market стратегии, CustDev, поддержку запуска и построение B2B-лидогенерации. Вела небольшую команду, ставила ТЗ подрядчикам и стажёрам, координировала работу с разработчиком, дизайнерами и маркетологами. Фокус был на проверке гипотез, запуске первых воронок и подготовке продукта к масштабированию.

Ключевые KPI и результаты, с которыми я работала:

- Холодная лидогенерация: конверсия в лид и в квалифицированный лид (B2B);

- Выполнение планов по регистрациям и выручке в EdTech-воронках;

- Perfomance: эффективность каналов привлечения (CPL, CAC, CR по всем этапам воронки);

- Качество базы и отклика в аутрич-кампаниях;

- Скорость запуска гипотез и тестов.

В целом мой опыт — это системная работа на стыке маркетинга, продукта и продаж, с ориентацией на измеримый результат, аналитику и долгосрочный рост.