PMM / продюсер

На данный момент Менеджер по маркетингу продукта.

Мои компетенции и опыт

Руководитель маркетинговых проектов Skillbox

Март 2020 — Июнь  нужен доступ к резюме  лет и 4 месяца)

Развивал бренд Skillbox через портфель бесплатных контентных проектов, что генерит до 40% доли от общей выручки компании. Разрабатывал и реализовывал маркетинговую стратегию выхода на рынок проектов, направленных на продажи основных курсов компании.

Достижения:
- Выстроил рабочую стратегию и PNL команды на год с ростом год к году до 200% в разных направлениях с детальным просчетом по каждому месяцу, проекту и основным метрикам: ROMI, ДРР, СМС, САС, LTV, CPA, CPL.
- Выручка направления выросла в 2,5 раза за счет создания уникальных на рынке воронок, детальной работы с аналитикой и созданного регламента разработки проектов.
- Внедрил детальную аналитику по каждому проекту, что позволило сократить расходы на неэффективные каналы привлечения и улучшить ROMI проектов на 40% в отдельных проектах.
- Значительно улучшил взаимодействие с функциональными командами, ввел weekly и ретро по направлениям с ежедневным треком динамики.

- Лидировал команду из двух операционных менеджеров. Вместе с командой разрабатывали автоворонки (партнерские коллаборации с селебами, акции, мини-курсы, автовебинары, запуски в Telegram, профориентация, ежемесячные акции) и другие проекты. Каскадировал общие цели компании в соответствии с методиками KPI, OKR, занимался обучением новых сотрудников, налаживал кросс-командное взаимодействие.
- Планировал и контролировал бюджеты каналов: таргет ВК, Яндекс. Директ, посевы, СРА, Telegram ads. На ежедневной/еженедельной/ежемесячной основе занимался сбором и анализом эффективности рекламных кампаний и воронок, рассчитывал unit-экономику, работал с метриками ROMI, ДРР, СМС, САС, LTV, CPA, CPL.
- Вместе с командой проводил а/б тесты, разрабатывал прогревающие цепочки в телеграм-ботах, проводили кастдевы. Анализировал рынок, конкурентов, ЦА, формировал гипотезы и тестировал их, определял ценность продуктов, создавал коммуникационную стратегию продвижения продукта.