Business development manager

На данный момент Freelance консультант.

Мои компетенции и опыт

Более 10 лет опыта в международных продажах, развитии бизнеса и управлении клиентскими проектами в B2B сегменте. Успешно работала с крупнейшими российскими и зарубежными компаниями, включая Gazprom Media, MATCH Hospitality (FIFA World Cup), Deloitte и IKEA. Опыт продвижения на зарубежный рынок SaaS b2b решений для клинических исследований, проектного управления в сфере Real World Data, построения долгосрочных партнёрств, поиска и переговоров с ЛПР, работы в мультикультурной среде и удалённых командах.

Ключевые достижения:
Продвижение сложных eClinical SaaS решений на международных рынках, включая Латинскую Америку и Азию (конверсия холодных касаний в демо-встречи: до 15–20%,
30+ квалифицированных лидов в квартал в сложной индустрии).
Создание и управление партнёрской сетью медицинских учреждений в рамках проектов Real World Evidence (50+ привлеченных партнеров из холодного поиска).
Ведение ключевых клиентов и поддержка успешных AdTech стратегий в Газпром Медиа.
Участие в международных проектах, таких как FIFA World Cup 2018.

Ключевые навыки:
Развитие бизнеса (Business Development)
Продажи B2B SaaS решений
Управление клиентскими отношениями (Key Account Management)
Анализ рынка и исследовательские проекты
Разработка предложений (Proposal Development)
Английский С1
Немецкий А1

Технический стек:
Microsoft Office, Google Sheets, SAP, 1С, Jira, Confluence, CRM, Notion.

Личные качества:
Аналитическое мышление, гибкость, высокий уровень адаптивности.

Продвинутый профиль в LinkedIn.