Руководитель отдела продаж

На данный момент работаю.

Мои компетенции и опыт

Zigmarketing Group
РОП:

-Выстроил 2 отдела с нуля, 10 человек (удаленно)

-Создание системы:книга продаж(адаптация) найм/скрипты/регламенты/найм/дожим/отчетность/планерки/цкп/описание продукта(и как его продавать)/метрики/CRM

-Управление: планерки, отчетность, контроль CRM-системы/метрик, тет-а-теты, простушка звонков, коучинг

-Анализ рынка/конкурентов

Чего достиг цифры:

Рост выручки +23 млн за 6 мес

Поднял средний чек на 15% за 1-й квартал

Повышал конверсию из лида в Zoom: с 12% до 24%

Цикл сделки: сокращён с 14 до 5 дней

Доля холодных лидов, доведённых до сделки +35%

Выполнение плана: стабильно 105–122% от квартальной цели

Коммерческий директор

Вырастил 4 РОПов исходя из этого ОП вырост на 20+ человек

Ввод нового продукта - отдел продаж под ключ

Работа над такими показателями как: ROMI, CPL, CPA, LTV, CR, CAC

Управление отделом маркетинга: РОМ и команда ( проектный менеджер/ смм/ таргетолог/ seo-специалист/копирайтер/контестолог)

Планерки с РОПами и РОМ

Коутчинг РОПы + ОП

Чего достиг:

LTV - вырос на 12% после 3 месяцев работы (был достигнут засчет переработанной системы управления проектом. Поменял как команда ведет отечность, дает обратную связь клиенту, как часто спрашивает его мнения и тд) исходя из этого пошло увеличение + работа с базой повлияла

Средний чек был повышен с 450 до 950 тыс

Оптимизировал воронку и работу менеджеров на этапе дожима, за счёт чего ROMI вырос на 40% (с 110% до 150%) при сохранении того же рекламного бюджета.

Снизил CPA на 18%, улучшил конверсию из лида в сделку с 7% до 22:%

Business consulting 

Руководил отделом 20 человек -управление отделами продаж на аутсорсе/консалтинге

Построил воронки: входящие, холодные, через Мастер Классы, вебинары

Рост выручки 10+млн ₸ за 1 мес

Конверсии с холодного в встречу был увеличен с 7% до 35% - 1,5 месяца работы

Конверсия с встречи в слежку с 13% до 24% с 1-го месяца работы

Настроил 5 точек роста: база, чек, маржа, лиды, конверсия - как в этой компании так и в компаниях кому ставил отдел продаж

Консультировал/строил B2B-компаниям по запуску отделов продаж с нуля и автоматизации текущих (выстроил отдел продаж 6+ нишам)

Также управление отделами продаж в проектах:

Рост выручки на 15% со второго месяца работы

Увеличение среднего чека на 10%

Достижение Точки Б (могу рассказать на собеседовании)