CCO/Head of Sales

На данный момент Коммерческий директор.

Мои компетенции и опыт

В течение последних лет я возглавлял бизнес-подразделение международной компании в секторе B2B-решений для агроиндустрии. Строил продажи с нуля на рынках России и СНГ, выстраивал партнёрскую сеть, развивал каналы дистрибуции и запускал digital-инструменты в работе с клиентами.

Обязанности:

- Стратегическое и финансовое планирование.

- Построение структуры и процессов отдела продаж.

- Управление P&L, бюджетами и рентабельностью проектов.

- Работа с командой (найм, развитие, мотивация).

- Взаимодействие с международным HQ (отчётность, стратегии).

- Участие в отраслевых выставках, развитие экспортных продаж.

Достижения:

- Рост выручки более чем в 5 раз за 8 лет.

- Вход в топ-3 компаний в своём сегменте на ключевом рынке.

- Успешный запуск 3х каналов продаж, автоматизация продаж дилерам.

- Оптимизация издержек и повышение маржи на 12%.

- Построение команды и системы KPI с прозрачной мотивацией.