Руководитель проектов

На данный момент Старший менеджер по привлечению клиентов.

Мои компетенции и опыт

О себе: 
Окончила Вторую Новосибирскую гимназию. В университете занималась научной деятельностью. Победитель множества международных и внутривузовских научных конференций. Имею патент на изобретение продуктов для геронтологического питания. Победитель стипендиальной программы Владимира Потанина - Лидеры России.
Легко дается коммуникация с людьми. Большой опыт в организации мероприятий. Опыт проектной деятельности. Стремлюсь к постоянному развитию и познанию нового.

Опыт работы:
Директор по развитию бизнеса Январь 2017 — Сентябрь 2022 

Достижения: С нуля открыла 2 точки розничной торговли продуктами питания, организовала в них отделы кулинарии с собственной кухней. Затем расширила клиентскую базу, производственные мощности, штат и запустила доставку готовой продукции и кейтеринг, закрыв все бизнес-кредиты за 2 года и вывела доходы предприятия в плюс.

Обязанности:
- Разработала бизнес-план(разработка концепции, SWOT-анализ), включая подбор помещения(анализ рынка недвижимости) и его проектирование с помощью Microcoft Visio.
- Занималась созданием и учетом склада(Контур.Маркет, Контур.ОФД, Честный Знак, ЕГАИС) и управлением персонала.
- Вела административно-хозяйственную деятельность и организовывала контроль операционной деятельности магазинов(система инвентаризаций, контроль закупок, работа с поставщиками, заключение договоров)
- Занималась SMM продвижением услуг в социальных сетях(Telegram, Instagram).
- Руководила экономической, финансовой и производственной деятельностью предприятия с ведением документооборота, взаимодействовала с контролирующими органами.

Аналитик данных(обучение). Сентябрь 2022 — Май 2023 

- Провела исследование работы интернет-магазина по продаже компьютерных игр на предмет определения успешности игры для планирования рекламной кампании на будущий год в игровой индустрии. По окончании исследования составила отчет с рекомендациями о портрете пользователя по разным регионам и их предпочтениям с помощью статистического анализа и проверки гипотез(библиотека stats)
- Изучила качество работы мобильного приложения по продаже продуктов питания с использованием объектов Python. С помощью А/B - тестов проверила гипотезы команды менеджеров по увеличению конверсии пользователей приложения через изменение шрифтов на сайте. В результате проверки гипотез был составлен аналитический отчёт о нецелесообразности и неэффективности нововведений.
- Создала исследовательский проект по открытию нового заведения индустрии питания для инвесторов, цель которых вложение средств в новое направление. Провела анализ рынка заведений с использованием объектов Python по подбору типа заведения, сделала визуализацию через соответствующие библиотеки, математически обосновала наиболее перспективные месторасположения и сделала презентацию с краткими выводами и рекомендациями для инвесторов.

Старший менеджер по привлечению клиентов. Ноябрь 2023 — Сентябрь 2025

- Работа с холодной базой. Поиск контактов ЛПР.
- Презентация продукта потенциальным клиентам среднего бизнеса в онлайн/личной встрече.
- Ведение продажи с длительным циклом, погружение в бизнес процессы клиента(оценка сферы деятельности, вариативность документов, условия внедрения через СРМ/МИС или иное), подбор индивидуальных условий, составление коммерческого предложения, составление заявки на договор, контроль оплаты, взаимодействие с техническими и юридическими специалистами, обучение сотрудников, развитие клиента.
- Работа в CRM системе, отчётность
Достижение: Ведение переговоров на уровне первых лиц с крупными дилерскими центрами, медицинскими центрами и подключение к сервису.