Head of Product Marketing/Head of Product Marketing

На данный момент Head of Demand Generation Digital Marketing.

Мои компетенции и опыт

Кирилл Панфилов

Product Marketing Manager | B2B Маркетинг | Go-to-Market | AI-Автоматизация
Санкт-Петербург | Готов к переезду в Москву | Готов к командировкам
Телефон: нужен доступ к резюме | Email: нужен доступ к резюме | Telegram: нужен доступ к резюме

ПРОФИЛЬ

 Marketing Manager с более чем 10-летним опытом в B2B-маркетинге. Специализируюсь на выводе продуктов на рынок, оптимизации воронки AARRR и внедрении AI-решений для автоматизации маркетинга. Обладаю глубоким пониманием unit-экономики и customer journey, умею находить точки роста и превращать их в результаты — рост MQL/SQL, увеличение LTV и сокращение CAC. Работал с SaaS, CDP и Martech/Edtech, выстраивая процессы от стратегии до реализации.

Ключевые компетенции:

• Go-to-Market стратегии (GTM)
• B2B и SaaS маркетинг
• Оптимизация воронки AARRR и unit-экономики
• AI-автоматизация маркетинга (лид-скоринг, контент, аналитика)
• Маркетинговая аналитика и customer journey mapping
• Лидогенерация и увеличение LTV
• Управление кросс-функциональными командами (10+ человек)

ОПЫТ РАБОТЫ

iSpring

iSpring (EdTech / B2B SaaS, iSpring Learn)

Руководитель digital-маркетинга РФ/СНГ 

нужен доступ к резюме – нужен доступ к резюме (9 месяцев)

Ключевые результаты (Q2–Q нужен доступ к резюме

- Pipeline new business: довёл до 40 млн ₽/мес (+34% YoY), обеспечил выполнение плана по

новым продажам;

- Доля ICP (портретного клиента): 10% → 25% при снижении стоимости клиента на 35% ;

- Конверсия MQL→SQL: +12 п.п. за 8 месяцев (20% → 32%) через фокус на ключевом действии

“заявка на онлайн-встречу с экспертом”.

Стратегия и ключевые инициативы

- Разработал маркетинговую стратегию на 2026 и KPI-контур: performance+SEO, контент по

стадиям спроса, ABM/outreach для Enterprise, бренд/PR+комьюнити, улучшение CJM/UX,

отраслевой маркетинг и партнёрства.

- Спроектировал ABM-подход для Enterprise: приоритизированный список целевых аккаунтов,

персонализированные цепочки касаний, метрики “ответы → встречи → SQL”; провёл пилот и

подготовил масштабирование на 2026.

- Построил контент-воронку “холодная → тёплая → горячая” с CTA (гайд/вебинар →

кейс/чек-лист → демо/пилот/ROI-расчёт) для формирования спроса и роста SQL.

- Запустил программу усиления экспертизы и бренда: PR-план, клиентские success stories,

амбассадоры, комьюнити и мероприятия (онлайн/офлайн).

- Разработал и запустил отраслевую упаковку под ключевые сегменты и язык ЛПР (лендинги,

Резюме обновлено 20 января 2026 в 10:57кейсы, офферы, вебинары), усилил партнёрские каналы.

Управление и взаимодействие

- Защищал и приоритизировал маркетинговый бюджет перед топ-менеджментом под

стратегические инициативы.

- Координировал кроссфункциональную работу ~7 направлений (контент, CRM, SEO,

performance, PR, события, продажи) в проектном формате.

- Нанимал сотрудников в маркетинг: формировал профили ролей под стратегию, вёл подбор,

проводил интервью, принимал решение по кандидатам и организовывал онбординг

Sendsay

нужен доступ к резюме

Product marketing manager

Контекст: Sendsay — Customer Data Platform для автоматизации маркетинговых коммуникаций.

В компании был разрыв между продуктовыми, маркетинговыми и коммерческими

командами, что снижало эффективность процессов и результатов. Параллельно велось

разделение платформы на несколько продуктов с разными сегментами клиентов и запуск

нового решения для eCommerce.

ЗАДАЧИ:

– Анализ рынка: емкость, конкуренты, тренды

– Проведение custdev интервью

– Разработка и реализация Go-to-Market стратегии для новых продуктов, горизонт

планирования до 1 года

– Упаковка продуктов: формирование ценностных предложений и донесение продуктовой

ценности до клиента

– Увеличение конверсии на этапах AARRR-воронки

– Увеличение количества внедренных фичей клиентами (Feature Adoption Rate)

– Объединение команд для повышения эффективности и синхронизации работы: продуктовый

отдел, продажи, маркетинг

– Выполнения показателей по новым клиентам, выручке

КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:

– Увеличил количество MQL/SQL лидов на 23%

– Разработал и внедрил стратегию маркетинговых коммуникаций, определив ключевые

каналы, форматы, ценностные предложения для различных сегментов спроса (холодный,

тёплый, горячий), а также цели коммуникаций и KPI.

– Провёл расчёт юнит-экономики и обосновал перед топ-менеджерами необходимость

двукратного увеличения бюджета на маркетинговые коммуникации, что привело к росту

количества MQL/SQL-лидов и увеличению выручки на протяжении жизненного цикла клиента

(LTV).

– Разработал и внедрил процессы пресейла и команду роста для привлечения новых клиентов,

что позволило сократить цикл сделки с 6 до 3 месяцев и повысить конверсию с триальной

версии в оплату полной версии решения для eCommerce

– Обеспечил 4-х кратный рост выручки по направлению Ecommerce 2023/2024

– Сформировал кросс-функциональную проектную группу для реализации GTM-стратегии

eCommerce-продукта

– Сократил время анализа клиентских интервью с нескольких дней до нескольких часов за счет

использования AI

– Добился роста конверсии в первую оплату на 15 процентных пунктов

– Сэкономил время на квалификацию лидов и подготвку сейлзов к встрече с клиентом с помощью системы лид-скоринга и AI-скриптов для продаж

– Сократил расходы на создание контента на 60% благодаря автоматизации с использованием AI

Stream Telecom

Санкт-Петербург, нужен доступ к резюме

Руководитель отдела маркетинга

Stream Telecom — мультиканальный онлайн-сервис для массовых таргетированных рассылок.

На момент моего прихода бизнес сталкивался с высокой стоимостью привлечения клиентов и

низкой эффективностью рекламных кампаний, что снижало маржинальность. Основной

задачей стало оптимизировать маркетинговые процессы, повысить конверсию, снизить

стоимость лидогенерации и найти новые эффективные каналы привлечения.

КОНТЕКСТ:

Компания нуждалась в снижении показателя стимости клиента (CAC) без потери качества

лидов, выход на аудиторию с не сформированной потребностью. Ключевыми вызовами стали оптимизация воронки привлечения, поиск

альтернативных каналов и повышение эффективности рекламных кампаний. Разработка Go-to-Market планов для решений компании

ЗАДАЧИ:

1. Коррекция и реализация digital-стратегии: оптимизация рекламных каналов и

перераспределение бюджета позволили сократить стоимость привлечения клиентов на 62%,

сохранив при этом качество лидов.

2. Переупаковка и продвижение продукта Stream Target: исследования и создание GTM-плана,

определение ценности продукта для клиента привел к 3-кратному росту входящего потока

лидов и увеличению конверсии в сделку до 25% (от регистрации в оплату),

3. Разработка контент-стратегии: обновление контент-маркетинга, подбор каналов для

дистрибуции контента и работа с экспертными материалами увеличили средний чек клиентов

на 45% и снизили стоимость привлечения новых клиентов в 2 раза.

4. Руководство маркетинговой командой: управление процессами внутри команды

(маркетологи, дизайнеры, редактор, копирайтер), найм и обучение сотрудников.

КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:

1. Увеличение конверсии в клиентов за счет повышения точности таргетинга и оптимизации

маркетинговых кампаний.

2. Снижение маркетинговых затрат на привлечение клиента при росте объемов входящего

потока.

3. Рост выручки за счет дополнительных продаж и увеличения среднего чека.

4. Развитие новых направлений (Stream Target), обеспечивших устойчивый рост бизнеса.

5. Сформировал отдел маркетинга (с 2-х человек до 5) и выстроил системные коммуникации со

смежными отделами

ДубльГИС / Первый БИТ / Retail Navigator

Head of Marketing

Карьерный рост в B2B-маркетинге от ведущего специалиста до руководителя отдела.

Retail Navigator (2017–2019):

Руководитель маркетинга. Рост LTV ×3, увеличение конверсии в сделку с 5% до 22%, настройка

сквозной воронки и работы с CRM. Управление командой 3–4 человека.

Первый БИТ (2016–2017):

Региональный маркетинг B2B-сервисов. Запуск маркетинговой поддержки открытия офисов,

лидогенерация для филиальной сети.

Панфилов Кирилл • Резюме обновлено 20 января 2026 в 10:57ДубльГИС (2014–2016):

B2B-маркетинг в региональном офисе. Привлечение и развитие коммерческих клиентов,

работа с локальными рынками и продажами.

Почему я?

Я превращаю стратегии в измеримые результаты. Мои решения помогают B2B-компаниям ускорять рост, оптимизировать маркетинг и снижать затраты. Специализируюсь на разработке Go-to-Market стратегий и внедрении AI-решений для повышения эффективности бизнеса.