Senior Product Marketing Manager, Head of Product Marketing

На данный момент Senior Product Marketing Manager.

Мои компетенции и опыт

Кирилл Панфилов

Product Marketing Manager | B2B Маркетинг | Go-to-Market | AI-Автоматизация
Санкт-Петербург | Готов к переезду в Москву | Готов к командировкам
Телефон: нужен доступ к резюме | Email: нужен доступ к резюме | Telegram: нужен доступ к резюме

ПРОФИЛЬ

Product Marketing Manager с более чем 10-летним опытом в B2B-маркетинге. Специализируюсь на выводе продуктов на рынок, оптимизации воронки AARRR и внедрении AI-решений для автоматизации маркетинга. Обладаю глубоким пониманием unit-экономики и customer journey, умею находить точки роста и превращать их в результаты — рост MQL/SQL, увеличение LTV и сокращение CAC. Работал с SaaS, CDP и финтех-платформами, выстраивая процессы от стратегии до реализации.

Ключевые компетенции:

• Go-to-Market стратегии (GTM)
• B2B и SaaS маркетинг
• Оптимизация воронки AARRR и unit-экономики
• AI-автоматизация маркетинга (лид-скоринг, контент, аналитика)
• Маркетинговая аналитика и customer journey mapping
• Лидогенерация и увеличение LTV
• Управление кросс-функциональными командами (10+ человек)

ОПЫТ РАБОТЫ

Product Marketing Manager
Sendsay (CDP-платформа), Санкт-Петербург
Сентябрь 2022 — настоящее время

Контекст:
Sendsay — Customer Data Platform для автоматизации маркетинговых коммуникаций. При моем приходе в компании наблюдался разрыв между продуктовыми, маркетинговыми и коммерческими командами, что снижало эффективность процессов. Параллельно велось разделение платформы на несколько продуктов и запуск нового решения для eCommerce.

Задачи:

• Объединение команд для повышения эффективности и синхронизации работы
• Разработка и реализация Go-to-Market стратегии для новых продуктов
• Оптимизация процессов маркетинга с использованием AI

Ключевые достижения:

• Увеличил количество MQL/SQL лидов на 23% благодаря внедрению AI для скоринга и персонализации
• Разработал и внедрил Go-to-Market стратегию для нового eCommerce-продукта
• Сократил время анализа клиентских интервью с нескольких дней до нескольких часов за счет использования AI
• Добился роста конверсии в первую оплату на 15 процентных пунктов
• Внедрил систему лид-скоринга и AI-скрипты для продаж, улучшив работу отдела продаж
• Сократил расходы на создание контента на 60% благодаря автоматизации и отказу от внешних копирайтеров

Руководитель отдела маркетинга
Stream Telecom, Санкт-Петербург
Ноябрь 2019 — Сентябрь 2022

Контекст:
Stream Telecom — мультиканальный онлайн-сервис для массовых таргетированных рассылок. Компания сталкивалась с высокой стоимостью привлечения клиентов и низкой эффективностью рекламных кампаний, что негативно влияло на маржинальность.

Задачи:

• Оптимизация маркетинговых каналов и снижение CAC
• Разработка Go-to-Market стратегии для новых продуктов
• Увеличение потока качественных лидов и повышение конверсий

Ключевые достижения:

• Снизил CAC на 62% за счет перераспределения бюджета и оптимизации каналов
• Увеличил поток лидов в 3 раза и повысил конверсию до 25% от регистрации до оплаты
• Увеличил средний чек на 45% благодаря обновлению контент-стратегии
• Разработал и внедрил Go-to-Market стратегию для нового продукта Stream Target
• Руководил маркетинговой командой из 6 человек, включая найм и обучение сотрудников

Руководитель отдела маркетинга
Ритейл Навигатор
Июль 2017 — Октябрь 2019

Контекст:
Компания стремилась улучшить показатели конверсий и LTV для повышения устойчивости бизнеса на конкурентном рынке.

Задачи:

• Оптимизация воронки продаж и снижение CAC
• Повышение LTV и улучшение конверсий на всех этапах воронки

Ключевые достижения:

• Увеличил LTV в 3 раза за счет улучшения customer journey и персонализации
• Увеличил поток потенциальных клиентов на 50% через разработку новых лендингов
• Увеличил конверсию лендинга с 3% до 14%, одновременно снизив CAC на 30%

Региональный менеджер по маркетингу
Первый БИТ
Март 2016 — Март 2017

Контекст:
Необходимо было расширить присутствие компании в макрорегионе и улучшить маркетинговые показатели филиалов.

Задачи:

• Повышение узнаваемости бренда в регионе
• Увеличение потока целевых лидов и среднего чека

Ключевые достижения:

• Увеличил количество целевых лидов на 18% и средний чек на 10%
• Увеличил конверсию отдела продаж до 40%, что стало лучшим показателем среди филиалов
• Открыл два новых офиса и вывел их на самоокупаемость за 6 месяцев

Ведущий специалист по маркетингу
2ГИС
Март 2014 — Февраль 2016

Контекст:
Целью было улучшение эффективности региональных рекламных кампаний и увеличение узнаваемости бренда.

Задачи:

• Оптимизация рекламных кампаний и снижение стоимости привлечения
• Организация BTL и event-мероприятий для повышения узнаваемости

Ключевые достижения:

• Снизил CPL на 25% благодаря оптимизации рекламных каналов
• Организовал более 20 BTL и event-мероприятий, улучшив региональное присутствие бренда

ОБРАЗОВАНИЕ

Самарский государственный технический университет
Экономист-менеджер, 2005 — 2010

Курсы и сертификации:

• Go-to-Market для рынка SaaS — Go-to-Market Academy, 2024
• Digital Marketing на сложных B2B-рынках — MAED, 2022
• ABM (Account-Based Marketing) — Даниил Гиридин, 2021
• Интернет-маркетолог 2.0 — Convertmonster, 2018
• Практический маркетинг — RIMA-A, 2012

НАВЫКИ

• Go-to-Market стратегии | Product Marketing | B2B SaaS
• AI-автоматизация маркетинга (лид-скоринг, контент, аналитика)
• Воронка AARRR | Unit-экономика | Customer Journey Mapping
• Digital Marketing | ABM | Контент-маркетинг
• Web-аналитика (Google Analytics, Яндекс.Метрика)
• Управление командами | Agile/Scrum
• Инструменты: Notion, нужен доступ к резюме , Fireflies, AI-интеграции

ЯЗЫКИ

• Русский — родной
• Английский — B1 (Intermediate)

ДОПОЛНИТЕЛЬНО

• Эксперт в оптимизации бизнес-процессов с использованием AI
• Автор статей по маркетинговой автоматизации и продуктовым стратегиям
• Увлекаюсь философией искусственного интеллекта, литературой и горными лыжами

Почему я?

Я превращаю стратегии в измеримые результаты. Мои решения помогают B2B-компаниям ускорять рост, оптимизировать маркетинг и снижать затраты. Специализируюсь на разработке Go-to-Market стратегий и внедрении AI-решений для повышения эффективности бизнеса.