Руководитель по развитию бизнеса, Директор по продажам, CBDO, CCO

На данный момент Руководитель по Развитию Бизнеса, Директор по Продажам.

Мои компетенции и опыт

→ 15+ лет международной экспертизы по развитию продуктов и бизнеса в глобальных IT компаниях-лидерах рынка Потребительской и Профессиональной Электроники и Умных Устройств: МАРВЕЛ Дистрибуция | MARVEL FPLUS, LG ELECTRONICS, SONY, BIXOLON, SAMSUNG, WELBILT, MANITOWOC.

→ Эксперт в доменных областях - Информационные технологии, Электроника, Умные Устройства, Умный Дом, Smart Home, Smart Devices, IoT, Системная интеграция, Профессиональной Электроники, Световые решения, Профессиональная и бытовая техника, Компьютерное оборудование, Электронное оборудование, IT консалтинг, Интерактивные телевизоры, Коммерческие дисплеи, Digital Signage, CCTV, Auto ID, Digital, BigTech, E-Comm, Retail, B2B, B2C, B2G.

→ Международный опыт работы в головных офисах в Германии, Великобритании, США, Южной Корее.

→ Спикер на европейских конференциях и семинарах в Германии, Нидерландах, Великобритании. Подготовил и провел 100+ презентаций и тренингов для 5000+ специалистов. Английский язык свободный – уровень Upper-Intermediate.

→ 12+ лет опыта руководства кросс-функциональными командами:

• Создал и осуществлял стратегическое руководство одновременно 2 командами компании МАРВЕЛ Дистрибуция | MARVEL FPLUS - Развития Бизнеса Умных Устройств (Системы Умного дома, Умные здания, Умный свет, Видеонаблюдение) и Развития Корпоративных Каналов Продаж (застройщики, девелоперы, управляющие компании, дизайнерские студии).

• Управлял командами продаж и развития бизнеса от 50+ сотрудников в прямом подчинении в WELBILT MANITOWOC с годовым бюджетом продаж более $150млн.+/год. Подтверждённый объем личных продаж превышает $20млн.+/год.

• Сформировал и управлял высокотехнологичным продуктом Digital Signage и Департаментом продаж и развития корпоративного бизнеса LG Electronics, запустил новые линейки продукции, увеличил годовой объем продаж с $6M до $30M+.

→ 12+ лет экспертизы по запуску, реализации и продвижению проектов с “нуля”, организации стартапов для BigTech/IT производителей и международных представительств компаний Умных Устройств, Электроники и высокотехнологичного оборудования.

→ Запускал стартапы с минимальными ресурсами, создавал представительства международных брендов в России (BIXOLON, WELBILT, MANITOWOC), открывал офисы компаний и шоу-румы в Москве, масштабировал проекты, выводил с нуля в положительную экономику, обеспечивая рост выручки и прибыльность.

→ Эксперт по стратегическому развитию и масштабированию бизнеса, оптимизации бизнес-процессов, управлению продажами, развитию каналов продаж B2B|B2C|B2G.

→ Разработал и реализовал стратегию роста бренда и вывод на рынок новых высокотехнологичных продуктов для международных стартапов, вывел компанию на уровень Топ-3 в России.

→ Увеличил продажи BIXOLON на 45% в 2022 году, завоевал 30% рыночной доли в целевых сегментах, привлёк новых партнёров, достигнув планки в $50M+ в перспективных проектах, подписал контракты с дистрибьюторами из Топ-5 рынка, что привело к 80% годовому росту продаж.

→ Выстроил продуктивное долгосрочное сотрудничество с 50+ ключевыми клиентами и увеличил объем продаж 2+ МЛРД рублей в год.

→ Обладаю доказанными показателями эффективности и умением находить варианты решения практически любых задач в условиях нехватки ресурсов.