Sales manager

На данный момент Sales manager.

Мои компетенции и опыт

Менеджер по продажам с 8-летним опытом работы в сегментах B2B и B2C (оптовая торговля, туризм, техническое обеспечение мероприятий).
Имею опыт построения отдела продаж с нуля, развития новых каналов сбыта и работы с международными партнерами.
Специализируюсь на переговорах, развитии клиентской базы, составлении индивидуальных коммерческих предложений и управлении ключевыми клиентами.

Ориентирован на результат, рост прибыли и долгосрочные отношения с клиентами.

Ключевые компетенции

• B2B и B2C продажи
• Построение отдела продаж с нуля
• Разработка и внедрение стратегии продаж
• Поиск и развитие новых каналов сбыта
• Закупочная деятельность
• Ведение переговоров с ЛПР
• Работа с возражениями
• Составление индивидуальных коммерческих предложений
• Развитие клиентской базы
• Контроль дебиторской задолженности
• Обучение сотрудников и проведение продуктовых тренингов
• Проведение презентаций для клиентов
• CRM: Bitrix24, AmoCRM (Komo)
• Google Таблицы
• Использование ИИ-инструментов для оптимизации работы

Опыт работы

ООО «ВБТ ИМПОРТ»

Менеджер по оптовым продажам (B2B)
Сфера: оптовая продажа пищевой продукции

Обязанности:

• Развитие и ведение клиентской базы (дистрибьюторы, HoReCa, розничные сети)
• Проведение переговоров и заключение договоров
• Контроль дебиторской задолженности
• Планирование и выполнение плана продаж
• Анализ рынка и конкурентной среды
• Контроль отгрузок и документооборота
• Закупочная деятельность: взаимодействие с поставщиками, согласование объемов закупок
• Поиск новых каналов развития продаж

ООО «Большой Океан»

Менеджер по продажам (международное направление, B2C)
Сфера: туризм

Обязанности:

• Продажа туристических услуг
• Консультирование клиентов
• Ведение переговоров на английском языке
• Работа с иностранными партнерами
• Подготовка индивидуальных предложений
• Полное сопровождение клиента на всех этапах сделки
• Работа с возражениями и закрытие сделок

ООО «МОРЕ»

Менеджер по продажам (B2B / B2C)
Сфера: техническое обеспечение мероприятий

Обязанности:

• Продажа услуг светового и звукового оборудования
• Работа с корпоративными клиентами и частными заказчиками
• Подготовка смет и коммерческих предложений
• Ведение переговоров с площадками и организаторами мероприятий
• Координация реализации проектов с технической командой
• Контроль бюджета проекта
• Работа с повторными клиентами и допродажи