Тренер по продажам сложных IT решений (B2B, B2G)

Текущий статус/должность: Основатель и руководитель собственной тренинговой компании.

Мои компетенции и опыт

Сертифицированный тренер по B2B продажам

• 56 лет
• 25+ лет в сложных продажах
• 18+ лет в тренингах, более 200 проектов обучения
• Носитель оригинальной методологий обучения продажам (SPIN, Negotiations, Account Strategy и др.)

Значимые проекты за нужен доступ к резюме

• Компания - разработчик ПО (№1 в мире) – проект обучения и поддержки навыков в нужен доступ к резюме гг. До этого 8 лет постоянного сотрудничества. Обучена команда Key Account Managers и теле-продавцов.
• Российский системный интегратор (ТОР 25 CNews100). Проект системного обучения в период с 2018 по 2022гг. Обучено более 50 Key Account Managers, Руководителей проектов, Руководителей продаж, Системных архитекторов, Руководителей проектов а также сотрудники других подразделений компании. Проведено онлайн обучение группы в 30 системных архитекторов;
• Крупнейшая Российская Металлургическая Компания (отрасль Металлургия) – проект системного обучения в период с 2018 по 2022гг. Обучено более 150 продавцов и руководителей продающих подразделений, а также сотрудники других подразделений компании;
• Компания №1 в отрасли продажи кардио мед. оборудования)– проект обучения в период в 2022г. Обучена группа Key Account Managers, а также сотрудники других подразделений компании;
• Компания лидер по поставке оборудования для упаковки (отрасль – упаковочное оборудование) – обучение группы Key Account Managers, а также сотрудники других подразделений компании;
• Компания №1 по поставке упаковочных решений – проект системного обучения в период с 2018 по 2020гг. Обучены все Российские Key Account Managers по программам аналогичным «SPINпродажам» и «Стратегия работы с клиентами в больших продажах»;
• Компания - мировой бренд №1 в области производства фитингов высокого давления для нефте/ газо добычи – обучение группы по программам аналогичным «SPINпродажам»;
• Еще более 10 менее крупных проектов за нужен доступ к резюме гг.

и в общей сложности более 200 проектов обучения во всех отраслях, где присутствуют продажи B2B.