Коммерческий директор Chief Commercial Officer CCO

На данный момент Директор по продажам и маркетингу.

Мои компетенции и опыт

Ключевые компетенции:
✔ 18+ лет опыта стратегического, тактического, операционного управления продажам, конструктивного взаимодействия с собственниками и топ-менеджерами в российских компаниях, выручка компаний от 2 млрд руб. до 16 млрд. руб. в год, численность от 300 до 5000 сотрудников

✔ 13+ лет опыта в построении продаж в каналах сбыта: Прямые / Оптовые / Проектные / B2B / B2B2C / B2G / Тендеры

✔ 25000+ активных клиентов B2B, 2200+ категория А, нужен доступ к резюме + SKU в управлении

✔ 18+ лет опыта проведения переговоров на ТОП-уровне, выявление и развитие новых территорий, каналов привлечения клиентов, сегментации и развития клиентских баз

✔ 18+ лет опыта разработки и внедрения успешных стратегий развития продаж, ассортиментной, ценовой, торговой политики компании, повышение эффективности бизнеса

✔ 18+ лет опыта построения и лидирования успешных команд, которые смогли в сжатые сроки показывать ожидаемый бизнес-эффект; 280+ человек в прямом подчинении

✔ 15+ лет финансового планирования, бюджетирования, управления движением денежных средств, сокращения затрат

✔ 15+ лет выстраивания эффективного кросс-функционального взаимодействия между подразделениями компании – продажи/закупка/маркетинг/логистика/финансовый отдел

✔ 13+ лет опыта аудита и оптимизации бизнес-процессов, внедрения изменений и стандартов продаж, применения лучших практик в сфере разработки и реализации мотивационных систем для персонала и партнеров

✔ 13+ лет опыта внедрения и управления CRM/ERP систем, аналитики рынков, конкурентного анализа, разработки новых идей для развития бизнеса

✔ Системный подход к решению задач, широкий кругозор, хорошо ориентируюсь в разных отраслях бизнеса.

Открыт к интересным задачам, готов применить свой опыт в новой компании для достижения качественного бизнес-результата. 

Буду рад в рамках встречи ответить на все интересующие Вас вопросы.

--
С уважением,
Карелин Михаил
Телефон (моб.): нужен доступ к резюме
E-mail: нужен доступ к резюме