Директор по продукту (CPO) / Head of Product

На данный момент Директор по продукту (CPO).

Мои компетенции и опыт

Андрей Микулинский — Директор по продукту (CPO)

AI-native · монетизация в зарегулированных доменах

нужен доступ к резюме · нужен доступ к резюме · Telegram нужен доступ к резюме · портфолио нужен доступ к резюме · нужен доступ к резюме
Москва / МО · удалёнка, гибрид или релокация · ожидания от нужен доступ к резюме ₽ на руки

О себе

7 лет в продуктовом менеджменте, 18 лет общего опыта. Последние роли — Head of Product и CPO в fintech, ИБ и SaaS. Делаю продукты, которые зарабатывают в зарегулированных доменах: 152-ФЗ, рекуррентные платежи, защита персональных данных. Быстро вхожу в новый домен — опыт в fintech, ИБ, adtech, SaaS, RFID/логистике и строительстве.

ИИ — мой мультипликатор. Исследования, аналитику, кластеризацию бэклога, спецификации и прототипы делаю сам за дни, а не недели. Команда разработки занимается тем, где её не заменить. С данными работаю в рамках 152-ФЗ: обезличивание перед LLM и собственный self-hosted контур.

Ключевые результаты

• x2 выручки компании за 9 мес. — Familio: новая монетизационная линейка Familio Диск, понятный путь к подписке и пересборка бэклога
• 4 млрд ₽/год оборот, +100% г/г — Prodamus/Payform; выход в Казахстан: +15% к выручке
• С MVP до 100+ млн ₽/год — Crosstech/Jay Data; time-to-market с 6 до 3 мес. (−50%)
• 300+ CustDev-интервью — решения на данных, а не на мнениях

AI в работе

• UX-анализ с помощью AI: Prodamus — встраиваемое окно оплаты для ПК, телефона и Telegram, продажи клиентов ≈ +25%; Familio — изменения UI, вклад в рост выручки x2.
• AI-фичи в продукте: поиск совпадений персон между деревьями и автоматическая систематизация документов (Familio).
• Бэклог: 193 карточки Kaiten и 368 запросов поддержки кластеризовал с помощью LLM в единый приоритизированный бэклог.
• Исследования: синтез 150+ CustDev-интервью и опросов, генерация и приоритизация гипотез.
• Инфраструктура: self-hosted LibreChat — единое окно к нескольким моделям без передачи рабочих данных третьим лицам.

Опыт работы

Familio · Директор по продукту (CPO) · ноябрь 2025 — н. в.
Генеалогическая SaaS-платформа (B2C, подписка Familio Plus). Команда ~9 человек, подчинение CEO.

• Запустил Familio Диск — хранилище семейных архивов как add-on к подписке Plus: discovery (150+ CustDev, опрос 149 респондентов) → delivery → масштабирование. Выручка компании выросла в 2 раза за 9 мес.
• С помощью AI проанализировал путь пользователя и спроектировал изменения UI — один из драйверов роста выручки.
• Консолидировал 193 карточки Kaiten и 368 запросов поддержки в единую систему приоритизации (кластеризация с помощью LLM).
• Вывел в продукт AI-фичи: поиск совпадений персон и систематизацию документов.
• Комплаенс: 152-ФЗ, рекуррентные платежи (YooKassa), модерация пользовательского контента.

Crosstech Solutions Group · Head of Product · август 2024 — июль 2025
Вендор ИБ, продукт Jay Data — платформа маскирования персональных данных в БД (B2B, B2G, Enterprise). На входе — MVP без выручки и без go-to-market.

• Руководил продуктовым направлением (2 PM в подчинении), построил go-to-market и процессы: Jira (Scrum/Kanban), 20+ CustDev, CJM, presales и демо для 15+ enterprise-клиентов.
• Выручка 100+ млн ₽/год, удержание 80%, конверсия presale 14%, внедрение у 15+ клиентов.
• Time-to-market с 6 до 3 мес. (−50%), количество багов −20%.

Prodamus · Product Manager → Head of Product · июль 2022 — август 2024
Fintech-провайдер платежей для онлайн-образования и e-com, продукт Payform (B2B/B2C).

• Выручка +100% г/г, оборот 4 млрд ₽/год; вывел продукт в Казахстан (+15% к выручке).
• Руководил командами 18+ человек (Scrum/OKR); запустил 50+ интеграций и партнёрскую сеть.
• Всплывающее окно оплаты для ПК, телефона и Telegram: продажи клиентов ≈ +25%.
• 150+ CustDev; отток −15%, время внедрения у клиента −25%, LTV нужен доступ к резюме ₽.

E-PROMO · Product Manager · декабрь 2020 — июль 2022
Adtech, продукт Fintkit — автоматизация рекламных кампаний для МСБ. Старт с идеи.

• Собрал команду из 5 человек, запустил продукт: MAU 5 000, рост +150% г/г, конверсия 12%; стоимость привлечения с нужен доступ к резюме до нужен доступ к резюме ₽ при ROI 200%.

IQSklad · Product Manager · август 2019 — ноябрь 2020
RFID-решения для складской логистики (software + hardware, Enterprise).

• Нанял команду из 6 человек, провёл пилоты, интегрировал продукт с «Честным знаком»; доход в среднем 1,5 млн ₽/мес.

Ранний опыт · 2008–2019

• Rubetek (IoT), Project Manager: приложения Domofon для ПИК и Rubetek; 8 кварталов ПИК, контракт на нужен доступ к резюме устройств.
• Crypto Bazar, Project Manager: блокчейн Ethereum Fast, кошелёк AIRON, MVP биржи; привлечено $50k+ инвестиций.
• Директ Кредит, Project Manager: POS-кредитование, интеграции с 12 банками, 7 000+ магазинов.
• Строительство, инженер (2008–2016): 20+ объектов, скорость строительства +25%.

Навыки

Продукт: стратегия, монетизация, unit-экономика, roadmap, discovery/delivery, CustDev, CJM, A/B-тесты, GTM, presales, Scrum/Kanban/OKR.
Метрики: Retention, Churn, ARPU, LTV, MRR/ARR, конверсия.
AI: LLM (Claude, ChatGPT и др.), prompt engineering, AI-агенты, self-hosted LLM-контур.
Инструменты: Jira, Confluence, Kaiten, Figma, Miro, Amplitude, Tableau, DataLens.
Комплаенс: 152-ФЗ, рекуррентные платежи, маскирование данных, модерация UGC.

Образование

МГСУ — промышленное и гражданское строительство, инженер нужен доступ к резюме .
Курсы: GeekBrains — Product Manager нужен доступ к резюме ; «Продуктовое мышление», Skill Setter нужен доступ к резюме ; ИИ и машинное обучение + Python, UI/UX, веб-разработка нужен доступ к резюме .
Языки: русский — родной, английский — B1.