Head of sales/ CBDO/ Руководитель отдела продаж/ Bizdev

На данный момент Head of Sales.

Мои компетенции и опыт

Руководитель продаж/bizdev B2B SaaS с 7+ годами опыта в MarTech/AdTech.

Глубокое понимание:
- Kлючевых метрик e-commerce: LTV, CAC, AOV, ROAS, ROI, Retention, NPS
- ML продуктов: CDP, RecSys, DMP, DSP, Programmatic, Search, CV
- Аналитического стека: GA4, Yandex/APP Metrica, Yandex Cloud, ClickHouse.
- P&L-метрик: EBITDA, Gross Margin, маржинальность, OPEX, MRR, ARR

Ключевые экспертизы:
- Масштабирование отделов продаж и построение с нуля
- Продажи (SMB, Enterprise, разные циклы/чеки/сферы, модели продаж)
- Партнерские каналы, GTM-стратегии, Конкурентный анализ
- Продуктовые задачи: упаковка, CJM-аудиты, RnD, CustDev
- Опыт аудита "продаж" для сторонних компаний

Общее:
- Проонбордил более 20 МОПов
- Неоднократно участвовал в выводе новых продуктов на рынок
- AI френдли
- Опыт inbound и outbound активностей
- Готов к part-time, временным проектам, консалтингу