Коммерческий директор( ССО)

Текущий статус/должность: Коммерческий директор( ССО)/Директор по развитию.

Мои компетенции и опыт

Добрый день! 

Прошу рассмотреть мою кандидатур на данную позицию и по возможности предоставить обратную связь. Ниже кратко опишу свои компетенция, более подробно готова рассказать при личном общении . 

Имею опыт управления крупными B2B-продажами, территориально распределенными командами и проектами коммерческой трансформации с фокусом на рост выручки, прибыли и рыночной доли. Также имею опыт запуска и развитие с нуля бизнеса, новых направлений и услуг. 

В своей работе опираюсь на системный подход: развиваю управленческую команду, повышаю эффективность продаж, выстраиваю единые стандарты управления и усиливаю работу с ключевыми партнерами и клиентами. Умею вести изменения на уровне стратегии и операционного исполнения, добиваясь измеримого бизнес-результата. Имею большой и разносторонний опыт управления персоналом.

Обладаю глубоким знанием и пониманием бизнес - процессов связанных с Fintech , e-com торговлей. Последние 10 лет управляла стартапами и выводила их на лидирующие позиции в своих отраслях. 

Отдельно отмечу опыт проведения коммерческих преобразований — от разработки решений до их полноценного внедрения «в поле». Я привыкла лично погружаться в операционную деятельность, чтобы довести изменения до измеримого результата.

Владею навыками разработки схем, форм и методов по продвижению продукции компании на рынке, KPI, регламенты, мотивационные программы ( РОП, менеджеры), развитие аналитики и системы показателей: формирование набора ключевых KPI для бизнеса, создание дэшбордов по каналам продаж, построение регулярных циклов анализа и принятия решений на основе данных. В формате кросс‑функциональных проектов внедряла коммерческие изменения — от идеи и пилота до масштабирования на всю сеть, с личным участием в операционном сопровождении и контроле результатов. 

Занимая позицию топ‑менеджмента, всегда выступаю полноценным партнёром генерального директора и собственников в обсуждении и реализации коммерческой стратегии: определение приоритетов роста, баланс между офлайн‑ и онлайн‑каналами, выбор ключевых драйверов выручки и прибыльности. 

Уверена мой опыт развития крупной онлайн‑платформы, запуск с нуля проектов, компетенции в управлении и развитии продаж, будет полезен компании. Буду рада обсудить более подробно данную позицию. 

С уважением, Коваленко Мария

нужен доступ к резюме