Директор по развитию бизнеса / Chief Business Development Officer / CBDO

На данный момент Директор по развитию бизнеса / CBDO.

Мои компетенции и опыт

О СЕБЕ

• 13 лет опыта развития международного бизнеса; 
• управлял и развивал B2B продажи в компаниях-лидерах рынка: Kaspersky, TalentTech, MONT, VMware;
• успешно привлекал и сопровождал ключевых клиентов объёмом до $200M;
• формирую стратегии и определяю ключевые точки роста компании;
• обладаю сильными управленческие компетенциями (работал с командами до 20 человек);
• запустил 2 стартапа и организовывал с «0» системы управления

Увлечения: семья, спорт, инвестиции, путешествия, литература.

ОПЫТ РАБОТЫ

Bianca, Москва – Chief Business Development Officer
Май 2021 – Декабрь 2021

• Создал инкубатор продуктов в компании;
• Создал отдел развития продуктов (5 сотрудников);
• Вывел на рынок 5 новых продуктов (увеличил выручку компании на 14%);
• Разработал стратегию и методологию вывода новых продуктов на рынок (запуск MVP 3 месяца, масштабирование до бизнеса 6–9 месяцев);
• Разработал стратегию поиска и привлечения новых клиентов (CAC снизился на 57%);
• Разработал методологию ценообразования (Average Profit Margin = 27%, MOM = 37%).

TalentTech, Москва – Chief Business Development Officer
Июнь 2019 – Май 2021

• Создал отдел развития бизнеса (4 сотрудника);
• Выстроил стратегию взаимодействия отдела развития бизнеса с продуктовыми командами и отделом продаж;
• Сократил нагрузку на PM’ов, переключив на BDM’ов взаимодействие с отделом продаж, выступление на профильных мероприятиях, сбор структурированной ОС от клиентов, взаимодействие с отделами маркетинга и PR;
• Разработал и внедрил стратегию работы с клиентами для отдела продаж. Этим уменьшил цикл продаж (на 30%), увеличил средний размер сделки (на 70%) и увеличил клиентскую базу (на 170%);
• Обеспечил рост продаж +23% YоY;
• Обеспечил системное ведение сделок, общим объемом более 670 млн рублей.

Bright-Box, Москва – Partnership Development Officer
Июль 2018 – Февраль 2019

• Создал две партнерские программы (Technology Alliance Partner, Value Added Partner);
• Вывел партнерские программы на рынок;
• Привлек 5 партнеров в технологический альянс (TAP) и более 10 партнеров по продажам (VAP);
• Обеспечил рост выручки партнерских каналов в 19% за первый год, в общей выручке компании.

Kaspersky Lab, Москва – Enterprise Business Manager
Апрель 2016 – Январь 2018

• Увеличил долю продаж корпоративных Enterprise-решений с 4% до 12% от общего объема продаж компании, в составе b2b-команды (4 человека);
• Отвечал за стратегическое развитие и позиционирование продукта на международных рынках;
• Отвечал за P&L международных офисов по своему продукту; 
• Обеспечил перевыполнение продуктового плана продаж региональными офисами на 120%;
• Провел более 100 мероприятий, включая закрытые встречи с VIP-клиентами и международные конференции с более чем 5000 участников.