Руководитель проектов
Санкт-Петербург, РоссияРуководитель отдела/подразделения • Директор
Удаленная работа • Работа в офисе
Опыт работы более 5 лет200 000 ₽
Опыт работы более 5 лет200 000 ₽
Есть файл резюме (защищен)
Короткая ссылка: gkjb.ru/gUvz
О себе
На данный момент Коммерческий директор.
Мои компетенции и опыт
Из 11 лет моего профессионального опыта большая часть времени (8 лет) была посвящена развитию компании Радарио. В ней я сформировалась как специалист, пройдя путь от PR-менеджера до коммерческого директора и лица компании. Фокусом моей профессиональной деятельности является развитие IT-проектов на культурно-развлектательном рынке, их упаковка, быстрый запуск и монетизация. Умею и люблю быстро проверять гипотезы, работать с инженерной командой, монетизировать задуманное, продвигать проекты и рассказывать об этом. Сферой моих интересов является музыка, культура и развлечения, гейминг, ИТ-сервисы с доказанной полезностью для пользователя и интеграция сервисов в эко-системы.
В 2013 году являлась единственным менеджером по PR и маркетингу в компании.
К 2015 году создала отдел, состоящий из smm-менеджера, контент-менеджера, маркетолога. В 2017 году отдел возглавил директор по маркетингу. На данной должности сделала следующее:
- Вывела бренд Радарио как билетную платформу на федеральный уровень (до 2014 года компания являлась просто сайтом по продаже билетов). Сегодня компания находится на втором месте по объему процессинга билетов в стране.
- Сделала свыше 550 материалов в разных форматах в федеральных изданиях. Структурировала и упаковала все внешние источники компании (сайт, презентации, КП, блог нужен доступ к резюме ).
- Разделила ресурсы Радарио на B2C и B2B продажи. Афиша Радарио нужен доступ к резюме
Платформа Радарио нужен доступ к резюме
- Придумала и запустила в 2014 году Федеральный проект Театр.Go – ежегодная скидочная акция ко дню Театра по продаже электронных билетов со скидкой до 90%. Каждый год за сутки продавалось до нужен доступ к резюме билетов на культурно-развлекательные события. За счет проекта привлекла в компанию свыше 300 клиентов (организаторов событий) со средним чеком нужен доступ к резюме рублей/мес. Об акции ежегодно писало свыше 350 СМИ по всей России.
нужен доступ к резюме нужен доступ к резюме
Проект просуществовал с 2014 по 2019 года (в нужен доступ к резюме году был проведен совместно с сервисом Яндекс.Афиша. В 2020 году должен был пройти 27 марта совместно со Сбербанком. Отменен в связи с пандемией)
- Переупаковала контент-стратегию компании и создала Блог нужен доступ к резюме , привлекавший в среднем 5 клиентов в месяц со средним чеком 3 млн р.
В 2017 году вступила на должность коммерческого директора. До 2017 года отдел продаж не был выделен в отдельное подразделение. Продажами занимались аккаунты. Отделила эти направления, создала отделы в ЦФО, СЗФО и ЮФО. Разработала план продаж, KPI для менеджеров и руководителей. Создала штатную единицу Руководителя отдела продаж.
- Ввела ежеквартальную аналитику культурно-развлекательного рынка, конкурентов, продуктов, потенциальных клиентов и потребителей.
- Разработала и реализовала стратегию продвижения продукта для B2B-клиентов
- Перепридумала тарифы и ценообразование с учетом рыночных ставок
- Наладила каналы лидогенерации через собственные конференции, создала сеть скаутов по стране, вычленила наиболее эффективные рекламные каналы, снизила стоимость привлечения лида через них с 1900р до 720р
- Перевела команды продаж и маркетинга на еженедельные спринты
О результатах в цифрах:
- Запустила и монетизировала новый инструмент компании - CDP-платформу для сбора и работы с данными покупателей билетов нужен доступ к резюме (сайд-проект Радарио). 350 клиентов в пиковые месяцы использовали платформу для работы с аудиторией и повышением возвращаемости покупателей билетов. За счет этого увеличила средний чек с клиента на 15%.
- Создала федеральную партнерскую сеть для B2B-клиентов Радарио: нужен доступ к резюме Из личного кабинета Радарио организаторы мероприятий могут по API выдавать билеты в различные каналы дистрибуции. Увеличила оборот компании на 10%
- Придумала и реализовала проект «Культурный маркетинг» (сайд проект Радарио) – университет креативных индустрий с фокусировкой на темах «Продвижения событий» и «Экономике продажи событий». нужен доступ к резюме Провела свыше 100 мероприятий по России.
- За время пандемии реализовала проект «Театр во время пандемии» - серия вебинаров по спасению театров и их продаж нужен доступ к резюме В проекте приняло участие 1120 участников (свыше 50% организаторы событий).
- Придумала и реализовала проект «Цифровая культура» нужен доступ к резюме - платформа цифровизации министерств культуры и подведомственных им учреждений. В работе – 3 министерства культуры РФ.
- За время работы в Радарио выступало более чем на 300 отраслевых конференциях.
Основной фокус тем: маркетинг событий, экономика онлайн-продаж билетов, TikTok для культурных проектов. Люблю и умею выступать на публику (максимальное количество человек в зале – нужен доступ к резюме Выступления: нужен доступ к резюме нужен доступ к резюме (с 6 минуты) нужен доступ к резюме нужен доступ к резюме
- Полностью изменила подход коммерческого отдела в работе. Разработала новые тарифы компании нужен доступ к резюме
- Реализовала партнерство компании Radario и сервиса нужен доступ к резюме нужен доступ к резюме (проект признан неуспешным. Сотрудничество приостановлено).
- Переупаковала проект в эко-систему сервисов
- Прописала стратегию контент-маркетинга для компании (используется до сих пор).
- Выпустила серию материалов о партнерстве нужен доступ к резюме
- В период пандемии упаковала и запустила проект для благотворительных пожертвований креативных индустрий Радарио.Старт (проект закрыт в декабре 2020 года).
- Креативные проекты собрали более 3 млн рублей на Радарио.Старт - Статьи в СМИ. Пример: нужен доступ к резюме
- Запустила направление образовательных курсов “под ключ” для инстаграм-блогеров. Кейс: нужен доступ к резюме (свыше 1000 слушателей).
Есть файл резюме (защищен)
Интересные кандидаты
- рп
руководитель проектов/продуктов
relocate remote office - рпremote
- рпremote
- роrelocate
- ро
руководитель образовательных проектов
relocate remote parttime office - рв
руководитель внешних коммуникаций
relocate remote parttime office - рIrelocate remote
- руrelocate remote parttime office
- мп
- мп
менеджер проектов/бизнес-ассистент
remote parttime office
Мы используем куки, потому что без кук наш сайт не работал бы, другие сайты не работали бы, да и вообще весь
интернет не работал бы