Product Manager

Санкт-Петербург, Российская Федерация
Джуниор • Миддл
Управление продуктом и проектами
Удаленная работа • Частичная занятость • Работа в офисе
Опыт работы от 3 до 5 лет
от 100 000 до 150 000 ₽
Есть файл резюме (защищен)
О себе

На данный момент Маркетолог, product manager, project manager.

Мои компетенции и опыт

Больше информации здесь: нужен доступ к резюме

  • 14 лет руководил проектами в России, Индии и Норвегии в индустриях: судостроение, ИТ, ВЭД, логистика.
  • 4 года руководил маркетингом и конкурентной борьбой в E-commerce, ВЭД и тендерах.
  • Богатый опыт развития отношений с компаниями из Ю.Кореи, Китая, Индии, Турции, Евросоюза.
  • Большой пользовательский опыт в бизнес администрировании, маркетинге, продажах, инвестировании на фондовом рынке.
  • На текущий момент заинтересован в поиске новых возможностей. Готов присоединиться к амбициозной продуктовой команде, нацеленной на большие глобальные рынки.
  • Разговариваю с командами, партнерами, клиентами по-русски и по-английски.

КОМПЕТЕНЦИИ

Product Manager: E-commerce, тендеры.

Project Manager: Судостроение, IT, внешняя экономическая деятельность.

Маркетолог: Внешняя экономическая деятельность, E-commerce, тендеры.

Бизнес аналитик: Бизнес администрирование, IT, внешняя экономическая деятельность, E-commerce.

Продажи, переговоры: Международные рынки, внешняя экономическая деятельность, E-commerce, судостроение.


ФАКТЫ

E-commerce 

  • поднял конверсию продаж с 17 до 33 % (создал линейку продуктов, улучшил скрипты продаж, перевел общение c лидом в WhatsApp)
  • поднял конверсию С1 из трафика в лида с 2 до 7,5 % (доработал оффер и лендинг в целом благодаря CustDev и А/В тестам)
  • поднял CTR объявлений в Яндекс.Директ до 27% (сделал релевантные тексты у каждого объявления)
  • сделал MVP, получил первые деньги через 7 дней (сделал канал продажи продукта: лендинг + Яндекс.Директ)
  • сделал личную продажу в B2C с чеком 550 т. руб. (перевел клиента на общение через WhatsApp и скинул ему чертежи и мануалы)

IT

  • за 2 месяца подготовил и успешно провел приемочные испытания "запущенного" проекта стоимостью 1 млрд руб. (собрал горизонтальную кросс-функциональную команду по Scrum)

ВЭД

  • заключил за 6 месяцев 7 эксклюзивных контрактов с корейскими производителями (доработал оффер, сценарий переговоров, сделал презентацию)
  • снизил закупочную цену на 13% (на оборудование у европейского производителя благодаря переговорам)

Судостроение

  • построил и сдал заказчику глубоководный батискаф за 250 млн руб. (организовал процессы, обеспечил ресурсы, управлял 3 командами в непосредственном и горизонтальном подчинении численностью по 10 человек)

Тендеры

  • уменьшил срок подачи заявок в 10 раз с 90% прохождением комиссии (ввел шаблон заполнения "минимально-проходной" заявки и чек-лист "стоп слов")

 

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ

ООО “ТЕКИНВЕСТ", Санкт-Петербург, Product manager, маркетолог

  • Обеспечил оборот с «0» за 5 месяцев 2020 года 10 млн руб.
  • Уменьшил срок подачи заявок в 10 раз с 90% прохождением 1 части отбора комиссии. Разработал шаблон заполнения "формально-проходной" заявки и чек-лист "стоп слов".
  • Подобрал заменители стандартных продуктов, благодаря чему смог демпинговать до 50% с сохранением 15-20% рентабельности.
  • Разработал процесс для менеджеров проекта по дополнительным продажам с помощью заключения прямых договоров.
  • Нанял на аутсорс бухгалтера, проектных менеджеров и ассистента.
  • Управление распределенной командой менеджеров по проектам: 3 человека в непосредственном подчинении и с делегированием полномочий.

НАО “ОЭС", Санкт-Петербург, Ведущий специалист по ВЭД / Senior manager. International Business Development

  • Добился включения компании в новые закрытые перечни поставщиков судового оборудования (мейкерс-листы) в 5 судостроительных проектах, реализуемых на территории РФ.
  • Увеличил линейку поставляемой продукции, благодаря чему компания смогла участвовать в 100% судостроительных проектов РФ.
  • Получил для компании 7 эксклюзивных (sole) договоров о дистрибуции судового оборудования импортного производства без единой предварительной продажи.
  • Провел личные и телефонные переговоры с 70+ компаниями-производителями из Ю.Кореи, Китая, Турции, Евросоюза, Норвегии, Великобритании. Увеличил узнаваемость компании на рынке судового оборудования в РФ.
  • Снизил у производителя из Евросоюза отпускные цены на 13%.
  • Руководство горизонтальной командой из 3 менеджеров по проектам (кросс-функциональное подчинение).
  • Расширение номенклатуры поставок импортного судового оборудования, комплектующих и ЗИП для увеличения частоты участия в тендерах. Ввод новых товарных позиций для участия в проектах строительства новых судов.
  • Исследование рынка судостроения и его сегментов, исследование конкурентов в РФ и за рубежом.

ООО “ЭКОЛАЙН", Санкт-Петербург, Директор, фаундер, Product manager, маркетолог

  • Обеспечил оборот компании с «0» за 7 месяцев - 7 млн руб.
  • Создал в компании продукт, провел MVP (лендинг + Яндекс.Директ), сделал 1 продажу через 5 дней.
  • Поднял конверсию продажи с 17 до 33%. Доработал скрипты продаж, перевел общение с лидом в WhatsApp. Увеличил линейку продуктов - первым реализовал концепцию "супермаркета" на этом рынке.
  • Поднял конверсию из трафика в лида с 2 до 7,5%. Доработал оффер и лендинг благодаря CustomerDevelopment и А/В тестам.
  • Постоянно тестировал гипотезы увеличения охвата ЦА на основе лендинга и различных каналов трафика. Настраивал рекламные кампании в Яндекс Директ, РСЯ, GA, ВК. Потом передал лидогенерацию субподрядчикам на аутсорс.
  • В контекстном поиске Яндекса достиг CTR 27%. Сделал релевантные тексты у каждого объявления.
  • Создал для компании маркетинговые материалы, скрипты продаж, цепочки писем, типовые ТЗ для субподрядчиков по рекламе.
  • Ввел в компании этап воронки - перевод общения в мессенджер, где клиенту отправляют инженерно-технические документы для поднятия ценности и экспертности.
  • Делал запуски продаж по Product Lunch Formula.
  • Стал резидентом бизнес-инкубатора "Ингрия" в СПб с 1го раза. Участвовал и выступал на сессиях на выставках Ленэкспо и Экспофорум.
  • Питчил продукт на встрече европейских инвесторов в г. Любляна, Словения.
  • Лично продавал в В2С с чеком 90’000 – 550’000 руб.

ЗАО "СИ ПРОЕКТ", Санкт-Петербург,  нужен доступ к резюме Project manager ОКР «Информационная система эксплуатационной документации»

  • Подготовил за 2 месяца и успешно провел межведомственные испытания проекта. Обеспечил подписание акта приемки комиссией госзаказчика из центральных конструкторских бюро, военных и специализированных институтов. Обеспечил допуск системы к дальнейшему промышленному тиражированию.
  • Провел сертификацию разработанного ПО для госзаказчика.
  • Разработал roadmap проекта, согласовал со стейкхолдерами, ввел Agile, backlog.
  • Управлял командой проекта из 10 человек (кросс-функциональное подчинение): 1 системный аналитик, 1 технический писатель, 5 разработчиков, 1 тестировщик, 2 из отдела внедрения и сопровождения.
  • Выполнение полного цикла работ над проектом: анализ требований ТЗ, подписание договора, планирование, управление, мониторинг хода работ, сдача заказчику и подписание приемного акта.
  • Взаимодействие с заказчиком на всех этапах проекта, деловая переписка. Управление разработкой документации проекта.
Есть дополнительная информация

Вы увидите полное резюме как только у вас будет доступ


Специализация
Управление продуктом и проектами
Отрасль и сфера применения

Уровень
ДжуниорМиддл

Есть файл резюме (защищен)


Интересные кандидаты