Менеджер по продажам и развитию бизнеса/ KAM, BDM, Digital Sales Manager

Москва, Россия
Миддл • Сеньор • Тимлид/Руководитель группы • Руководитель отдела/подразделения
Продажи, закупки, клиентская поддержка • Аккаунтинг • Биздев • Клиентская поддержка • Привлечение клиентов • Работа с ключевыми клиентами • Работа с партнерами • Реклама • Софт • Товары • Услуги • B2C • B2B • B2G • Активные • Телемаркетинг • Франчайзи
Релокация • Удаленная работа • Работа в офисе
Опыт работы какой-то есть
100 000 ₽
Есть файл резюме (защищен)
О себе

На данный момент Менеджер по продажам и развитию бизнеса.

Мои компетенции и опыт

Готов к сотрудничеству в роли ключевого элемента успешной команды продаж и аккаунтинга. Претендую на незамещённую должность на основании моего релевантного профессионального опыта в должности менеджера по развитию бизнеса и продаж корпоративным клиентам, также моего успешного опыта управления проектами аккаунтинга ключевых клиентов, сопровождения масштабных бизнес-проектов, развития партнёрской сети и конструктивного делового сотрудничества с ключевыми лицами по сформированному за годы работы клиентскому портфелю доверительных контактов ЛВР и ЛПР (СЕО, CMO, СFO, CIO, САО,СОО, HRD, HoR, Direct, Owner's) целевых компаний А+ сегмента Enterprise. Умею активно совершать полный цикл продажи, заключать сделки и эффективно управлять бизнес-проектами клиентского сервиса, развивать партнёрскую сеть. Для должности Sales-КАМ обладаю релевантным профессиональным опытом; навыками техники продаж, презентациии и деловой коммуникации: конструктивного проведения деловых переговоров с ключевыми лицами клиентов и партнёров. В процессе ведения полного цикла продаж умею эффективно выявить и сформировать потребности заказчиков. При детальном анализе бизнес-процессов BI компаний клиентов общаюсь на языке выгоды и предлагаю экономическое обоснование при внедрение инновационных сервисов IT, инструментов, повышающих производительность. В деловых переговорах клиентоориентированно достигаю ключевых договоренностей с заказчиками и стейкхолдерами, успешно пролонгирую контракты, совершаю кросс-продажи и допродажи, обладаю успешным опытом аккаунтинга ключевых клиентов и работы с VIP-клиентами. Эффективно работаю в команде и смежными департаментами с целью достижения результатов по KPI и заключенным контрактам, прибыли в сегменте B2B, B2G, GR. Более 8 лет эффективно продаю высокотехнологичные IT-сервисы, облачные сервисы, HRM, BI, CRM, CPM и ЕRP, CRM ATS, Digital services, стратегический HR и IT- консалтинг. Обладаю успешным опытом проектных продаж IT и ПО, сопровождения и развития проектов продаж комплексной автоматизации бизнес-процесоов на платформе 1С, внедрение, разразработка и интеграции CRM, ERP, Med-Tech, Health-Tech в ГК Ангелы АйТи; Сервис FriendWork ATS HR-Tech в компании ФрэндВорк. T&D - Ed-Tech в Matrix International Group; Documents Archive Security, Records management- EDI, продажи проектов комплексного аутсорсинга и архивных услуг от ОСГ Рекордз Менеджмент Центр, - фонд Эльбрус Капитал; Проектные продажи и аккаунтинг Digital сервиса SocialKeyAds Ad-Tech в Digsolab. Привлекал к сотрудничеству и развивал крупных корпоративных клиентов: Вымпелком, Балтика, Schlumberger, Shell Neft LLC, EFES Rus, ОАО РЖД, Food Empire, ГК Ренна Холдинг, Fatcer, Сhipita нужен доступ к резюме burg LLC, Navtelecom. За годы работы сформировал портфель ключевых клиентов ЛВР и ЛПР, которых готовы конструктивно взаимодействовать с целью достижения результатов в самых амбициозных проектах, например : В сегменте Retail: Leroy Merlin Russia (DIY) Топ ХАУС, ТД Петрович, Aushan, OBI-FC, ВDD Group Metro С&С, Максима Групп, Nestle, Mercury, GIPFEL, Мираторг, Inventive Retail Group, X5 Retail нужен доступ к резюме FMCG: Алькор и Ко - Летуаль, РивГош - AромаЛюкс, концерн Seldico (DIY); сеть аптек КИТ Фарма, ГК Протек, Фармстор групп др. Banking: Русский Стандарт, Альфа банк, Росбанк, банк Зенит, БИН банк. Русал, РОСНАНО, BasF ГУТА групп - холдинг Оъединённые кондитеры,- Красный Октябрь. Медицинские клиники: ABC-медицина, сеть клиник Орис, Медси и др. Сегмент Фарма: Такеда Фармасьютикалс, Bayer, Pfizer, Фармстандарт, ЛЕО Фармасьютикал Продактс, Астразенека фармасьютикалс, Behringer Ingelhaim, Paul Hartmann, Фармстор групп и др. Мetcui & Co Moscow, KPMG, PWC. Русский продукт, Фес продук, Домашний интерьер - HOFF, НПП Российский электротехнический концерн Русэлпром, - Роэл групп, Мослифт, Норникель, Hyundai Motors, Rainnesans Construction, Rendez-vous, Русклимат, Интернет Решения - Ozon, Wildberriess, Росинтер Ресторанс Холдинг, Манхэттен Риал Эстейт Менеджмент и др. Кейсами продаж, аккаунтинга и достижениями в проектах готов поделиться при более предметном общении на онлайн-собеседовании. В ожидание обратной связи. Благодарю за конструктивный подход и интерес к моей кандидатуре. С уважением, Николай Понкратов:) Mobile 📱 нужен доступ к резюме Can't talk WhatsApp only;) Telegram Username: нужен доступ к резюме Mobile 📱 нужен доступ к резюме / Viber

Есть дополнительная информация

Вы увидите полное резюме как только у вас будет доступ



Есть файл резюме (защищен)



Интересные кандидаты