Ведущий менеджер по продажам и развитию бизнеса/ Senior Sales Business Development Manager/ KAM

На данный момент Директор по развитию бизнеса B2B РФ.

Мои компетенции и опыт

Предлагаю Вам рассмотреть мою кандидатуру на вакансию "Sales manager / Менеджер по продажам" на основании моего релевантного профессионального опыта развития B2B продаж, управления IT проектами и клиентами в должности менеджера по развитию бизнеса, корпоративным продажам и работе с ключевыми, VIP клиентами и партнёрами в проектах продаж B2B, B2G.

Стратегически и тактически управляю продажами, успешно завершаю полный цикл сделки и постпродажный аккаунтинг, достигая запланированных результатов на каждом этапе полного цикла продажи ИТ-решений и бизнес-услуг согласно стратегии развития и целеполагания.

Предполагаю Вам будет интересен мой опыт продаж IT-решений, SaaS, EDI, ЕRP, CPM, CRM, Digital, HR-сервисов успешно проданных клиентам сегмента Enterprise.

Мои достижения в продажах проектов автоматизации бизнес-процессов, онлайн-сервисов, SaaS, HR-Tech, Ed-Tech, T&D, Ad-Tech, EDI, Archiv-Tech & Security-related на ключевых этапах полного цикла прямых продаж и аккаунтинга.

Занимался развитием прямых продаж, бизнес-проектов, кросс-продажами, аккаунтингом и созданием партнёрской сети, посредством деловой коммуникации направленной на сотрудничество с ключевыми лицами компаний, таким образом сформировал за годы работы клиентский портфель ЛВР и ЛПР которого - топ-менеджмент (CMO, СЕО, СFO, CIO, CTO, CDTO, САО, СОО, HRD, CMO, Owner's), в том числе компании А+ сегмента Enterprise.

Для должности Sales Manager обладаю релевантными профессиональными навыками: эффективного управления проектами и клиентами, полным циклом сделки и техниками продаж, навыками активного участия в тендерах и применения систем мониторинга и тендерной аналитики.

Использую навыки эффективной презентации, демонстрируя возможности выгоды от предложения, при создании целевого клиентоориентированного сервиса проекта под ключ, на основании выявленно-сформированных потребностей заказчиков и обратной связи по результатам пилотных проектов, деловой коммуникации и конструктивных переговоров с ключевыми лицами клиентов и партнёров.

В процессе полного цикла продажи умею эффективно выявить и сформировать потребности заказчиков, умею периориентировать клиента на свой продукт или услуги. Использую Business Intelligence технологии для детального анализа бизнес-процессов компаний клиентов, в процессе цикла продажи общаюсь на языке выгоды, использую экономически обоснованные аргументы убеждения при внедрение инновационных технологий и создании высоко-технологических сервисов, IT-решений, повышающих производительность бизнес-процессов компании.

В деловых переговорах клиентоориентированно достигаю ключевых договоренностей с заказчиками и стейкхолдерами, успешно пролонгируя контракты, генерирую и запускаю новые проекты, выстраивая продажи с последующим циклом кросс-продаж и допродаж, при этом успешно управляю продажами проектов ключевых и VIP-клиентов.

Эффективно работаю в команде и со смежными департаментами, достигая максимальных результатов, выраженных в KPI, выполнении планов, заключенных контрактах, рентабельности проектов, прибыли компании в сегменте B2B, GR.

Более 8 лет эффективно продаю технологичные IT-сервисы, SaaS /облачные сервисы, HRM, BI Technology's, CRM, CPM и ЕRP, ю ATS HR-Tech, HoReCa, Advertising Digital service, стратегические проекты и HR- консалтинг.

Обладаю опытом ключевого участия в проектах внедрения IT-решений, сопровождения и развития продаж комплексной автоматизации бизнес-процесов, интеграции на платформах от 1С до Oracle и SAP, интеграцией CRM и ERP решений в сегменте Med-Tech, Health-Tech в ГК Ангелы АйТи.

Организовал работу с ключевыми клиентами и продажи сервиса рекрутинга FriendWork ATS CRM сегмента HR-Tech в компании ФрэндВорк.

Настроил систему продаж онлайн-сервиса start-up проекта авторской оценки персонала и T&D решений Ed-Tech в Matrix International Group Ltd.

Управлял проектными продажами архивного бизнеса Documents Archive Security Records management и EDI-решений комплексного аутсорсинга архивных услуг и документооборота в компании ОСГ Рекордз Менеджмент Центр от фонда Эльбрус Капитал.

Активно продавал и управлял проектом аккаунтинга Advertising Digital сервиса SocialKeyAds сегмета Ad-Tech в компании "Лаборатория Цифрового Общества - "Digital Society Laboratory" Urban Group.

Привлёк к сотрудничеству и развивал крупных корпоративных клиентов: Вымпелком, Балтика, Schlumberger, Shell Neft LLC, EFES Rus, ОАО РЖД, Food Empire, ГК Ренна Холдинг, Fatcer, Сhipita нужен доступ к резюме burg LLC, Navtelecom.

За годы работы сформировал портфель ключевых клиентов ЛВР и ЛПР которых готовы конструктивно взаимодействовать с целью достижения результатов в самых амбициозных проектах, например,

в Retail: Leroy Merlin Russia (DIY),

Топ ХАУС, ТД Петрович, Aushan, OBI-FC, ВDD Group Metro С&С, Максима Групп, Nestle, Mercury, GIPFEL, Мираторг, Inventive Retail Group, X5 Retail нужен доступ к резюме

FMCG: Алькор и Ко - Летуаль, РивГош - AромаЛюкс, концерн Seldico (DIY);

Banking: Русский Стандарт, Альфа банк, Росбанк, банк Зенит, БИН банк.

Русал, РОСНАНО, BasF

ГУТА групп - холдинг Оъединённые кондитеры,- Красный Октябрь.

Медицинские клиники: ABC-медицина, сети клиник Орис, Медси и др.

Сегмент Фарма: Такеда Фармасьютикалс, Bayer, Pfizer, Фармстандарт, ЛЕО Фармасьютикал Продактс, Астразенека фармасьютикалс, Behringer Ingelhaim, Paul Hartmann, сети ГК Протек, КИТ-фарма, ГК Фармстор групп и др.

Мetcui & Co Moscow, KPMG, PWC.

Русский продукт, Фес продук, Домашний интерьер - HOFF, НПП Российский электротехнический концерн Русэлпром, - Роэл групп, Мослифт, Норникель, Hyundai Motors, Rainnesans Construction, Rendez-vous, Русклимат, Интернет Решения - Ozon, Wildberriess, Росинтер Ресторанс Холдинг, Манхэттен Риал Эстейт Менеджмент и др.

 Кейсами управления проектами и продажами готов поделиться на онлайн-собеседование.

В ожидание обратной связи.

Заранее благодарю за конструктивный подход и интерес к моей кандидатуре.

С уважением, Николай Понкратов

Mobile 📱 нужен доступ к резюме

Telegram Username: нужен доступ к резюме

Mobile 📱 нужен доступ к резюме / Viber