Системный архитектор / пресейл

Россия
Миддл • Сеньор • Тимлид/Руководитель группы • Руководитель отдела/подразделения • Архитектор • Консультант
Информационные технологии • FMCG/Потребительские товары • Hardware • SaaS/PaaS • Консалтинг, профессиональные услуги • Промышленность • Производство • Системная интеграция • Телекоммуникации
Релокация • Удаленная работа • Работа в офисе
Опыт работы от 3 до 5 лет
от 120 000 до 180 000 ₽

Кандидат ищет работу анонимно

Есть файл резюме (защищен)
О себе

Текущий статус/должность: Руководитель инфраструктурных проектов.

Мои компетенции и опыт

Мне 29 лет, высшее техническое образование, почти 10 лет в сфере информационных технологий. Большую часть этого времени работаю в системном интеграторе, пройдя путь от менеджера до руководителя. Сформировал отдел по работе с клиентами на предыдущей позиции, а на текущей - успешно закрыл десятки важных проектов по продаже корпоративного оборудования, ПО и услуг по внедрению.

Ищу компанию, в которой я смогу продолжать активно расти, решать интересные задачи, приносить реальную пользу бизнесу, развивать и продвигать IT-продукты/решения, работать в одной команде с профессионалами и получать удовольствие от того, чем занимаюсь. 

Готов быстро изучить новую предметную область и параллельно совмещать работу с интенсивным обучением при необходимости. Сейчас прокачиваю английский.

Владею аналитическим мышлением, умею решать сложные задачи. Хорошая память, быстро усваиваю информацию, обращаю внимание на детали. Люблю делать работу качественно, когда приятно не только за результат, но и за сам процесс.

Большой опыт в переговорах с различными заказчиками, включая первых лиц компании. Умею проводить презентации и выступать перед аудиторией, хорошее чувство юмора.

Высокий уровень самомотивации и дисциплины. Постоянно повышаю личную эффективность, прививая необходимые полезные привычки. Читаю профессиональную литературу и слушаю тематические IT-подкасты.

В приоритете удаленная работа, но готов рассмотреть интересные офферы и с релокацией в крупные города, если друг другу подойдем)

 

Основные навыки, достижения и опыт за последние 3 года на текущей позиции: 

- самостоятельное ведение ключевых проектов компании (серверное и сетевое оборудование, системы хранения данных, резервное копирование, виртуализация, объединенные коммуникации, частично информационная безопасность); 

- полный цикл этапов продажи, включая всю логистику; 

- прогнозирование, планирование и развитие продаж; 

- анализ задач, проблем и требований заказчиков; 

- экспертная оценка проекта и всевозможных рисков; 

- составление архитектуры и дорожной карты проекта; 

- ведение переговоров на разных уровнях; 

- встречи с клиентами, проведение презентаций/демонстраций; 

- проведение пилотных проектов и тестирования решений; 

- подготовка обоснований закупки для руководства заказчика; 

- написание технических заданий для проработанных проектов; 

- подготовка всей тендерной документации для подачи заявок в торги (ФЗ 44, 223, коммерция); 

- постановка задач системным инженерам и контроль их выполнения; 

- согласование договоров с клиентами и поставщиками; 

- развитие и поддержание отношений с ключевыми вендорами и дистрибьюторами; 

- размещения заказов на ПО и оборудование; 

- опыт работы с некоторыми конфигураторами оборудования; 

- постоянное прохождение различных обучений (продажи, управление, продукты) и периодическая сдача экзаменов; 

- анализ рынка и конкурентов; 

- подбор аудитории и актуальных тем для проведения мероприятий, совместная организация с отделом маркетинга; 

- выступления на конференциях, бизнес-ужинах, технических тренингах и вебинарах для клиентов; 

- описание показательных проектов для внутренних и внешних публикаций с целью PR; 

- написание телемаркетинговых скриптов для обзвона потенциальных лидов; 

- самостоятельная обработка подтвержденных лидов; 

- активное участие в улучшении внутренних бизнес-процессов компании (CRM, продажи, логистика, маркетинг); 

- обучение аккаунт-менеджеров и совместная работа с ними.

Достижения:

- развил инфраструктурное направление до статуса ключевого и самого прибыльного в филиале компании;

- успешно завершил более 30 крупных проектов в SMB;

- увеличил оборот по фокусным вендорам в 3-4 раза за 2 года, а маржинальность продаж - примерно в 2 раза;

- выстроил с нуля уверенные партнерские отношения с рядом вендоров, дистрибьюторов и клиентов;

- выполнял требования вендоров для поддержания/повышения партнерских статусов компании;

- был соорганизатором порядка 10 офлайн и 30 онлайн мероприятий;

- «открыл» более 10 мероприятий первым выступлением;

- договорился с рядом дистрибьюторов о предоставлении кредитной линии без поручительства;

- написал более 10 нешаблонных технических заданий для тендеров.

 

Основные навыки, достижения и опыт за 2 года на предыдущей позиции:

- формирование отдела продаж и дальнейшая организация его работы;

- поиск, подбор, оценка кандидатов, прием на работу новых сотрудников;

- обучение менеджеров, составление методических материалов, проведение аттестации знаний, составление планов на развитие;

- разработка схемы мотивации сотрудников;

- распределение нагрузки и оптимизация работы менеджеров;

- самостоятельное ведение ключевых и сложных проектов;

- постановка задач системным инженерам и контроль их выполнения;

- координация размещения заказов у дистрибьюторов/вендоров;

- решение сложных ситуаций с клиентами;

- частые встречи и переговоры с клиентами;

- организация маркетинговых мероприятий компании для заказчиков;

- выступления на мероприятиях компании;

- работа с различными торговыми площадками (ФЗ 44, 223, коммерция);

- участие в подготовке технических заданий для тендеров;

- составление отчетов по продажам; 

- плотное взаимодействие со всеми отделами внутри компании;

- периодический поиск подрядчиков и контроль выполнения работ.

Достижения:

- сформировал отдел продаж и руководил командой из 8 человек (6 в прямом подчинении);

- обеспечивал широкий портфель продаваемых продуктов и решений;

- увеличил количество клиентов на 40%;

- увеличил лояльность действующих заказчиков;

- организовал с коммерческим директором более 10 клиентских однодневных конференций;

- поднял уровень узнаваемости бренда компании в соседних регионах.

Более подробная информация доступна в прикрепленном файле.

Кандидат ищет работу анонимно

Дополнительную информацию вы сможете получить, зарегистрировавшись в нашем сервисе



Есть файл резюме (защищен)
Кандидат ищет работу анонимно
Чтобы получить доступ к его резюме, вам нужно связаться с кандидатом и предложить вашу вакансию. Кандидат получит ваше приглашение и ответит вам, если ваше предложение его заинтересует



Интересные кандидаты