CMO / Head of Marketing

На данный момент CMO.

Мои компетенции и опыт

Группа компаний «Ривер» — инкубатор b2c-стартапов

Head of marketing & sales / CCO

Июль 2019 — по настоящее время

«Ривер» — это группа компаний, в которую входит инкубатор хардварных стартапов, инвест-фонд и заказная разработка. 

Я отвечаю за рост выручки проектов инкубатора и инвестиционного фонда с основания «Ривера». За 2,5 года мы с 0 вышли на оборот в десятки млн. в месяц. 

В моем подчинении команды маркетинга, продаж и поддержки пользователей. Команду из 20 человек я полностью сформировала с 0, включая найм, адаптацию и развитие сотрудников.

————
Самый крупный проект инвест-фонда — "Я - МОДЕЛЬ!". Это профессиональные съемки с известными брендами одежды — Gloria Jeans, Crockid, Zara, H&M — для детей и взрослых. 

- За год увеличили ежемесячную выручку проекта в 20 раз преимущественно за счет создания эффективной системы лидогенерации и работы с клиентами;
- Увеличили количество платящих клиентов до нужен доступ к резюме в месяц. Снизили стоимость привлечения клиента на 17%; 
- Запустили предпродажи в СНГ и за месяц продали 98% мест на съемки. 
- Автоматизировали большую часть этапов воронки продажи и пути пользователя от лида до сбора NPS после участия в проекте; 
- Инициировали создание user-generated контента: нужен доступ к резюме пользовательских постов в Instagram по хэштегу #ямодельgj за полгода; 

————
Первый продукт hardware-инкубатора на рынке — беруши с регулировкой громкости нужен доступ к резюме На этапе предзаказов без готового продукта за месяц сделали выручку 1 млн руб, средний чек нужен доступ к резюме руб.

————
Нейротренажеры для детей – за 2 года увеличили кол-во продаж в 10 раз. Подробнее здесь: нужен доступ к резюме

————
Про процесс поиска идей для стартап-инкубатора написала здесь нужен доступ к резюме

Промобот / Promobot – производитель человекоподобных роботов

Руководитель отдела маркетинга и продаж

Октябрь 2018 — июнь 2020

Руководитель отдела маркетинга и продаж

Руководила командой продаж и маркетинга – 4 человека. 
Мы увеличили готовую выручку в России в 2,4 раза, на международном рынке в 2 раза. 

Запустили на рынок новый продукт — сканер с автоматическим переносом данных в CRM для медицинский учреждений нужен доступ к резюме С нуля протестировали идею и нашли product market fit. Нашли сегмент и каналы со сходимой экономикой.

Рав Лабс – производитель запатентованных язычковых барабанов

Руководитель ecommerce

Декабрь 2017 — октябрь 2018

Управляла ecommerce командой международного рынка: 7 человек из маркетинга и продаж.За полгода мы увеличили количество продаж в 6 раз, с 80 до 500. 40% – США, 40% – Европа и Австралия.

Каналы, которые прогнозируемо работали: Google Ads: контекст, РСЯ и реклама в YouTube, Email-рассылки через Sendpuls, SEO в YouTube и YouTube-инфлюенсеры, User Generated Content в Instagram. Разработали схему постоянной генерации пользовательского контента. 70% покупателей делились упоминаниями в соц. сетях.

Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс

Маркетолог / Руководитель интернет-проектов

Март 2014 — декабрь 2017

Запустила самостоятельно интернет-магазин игрушек до стабильных продаж. Искала поставщиков в Китае, выбирала ассортимент, организовывала логистику из Китая. Тестировала и настраивала рекламу Яндекс Директ: поиск и РСЯ, Google Ads. Выручка – 1 млн рублей за год.