Директор по продажам / Sales Director

Москва, Россия
Руководитель отдела/подразделения • Директор
Продажи, закупки, клиентская поддержка • Аккаунтинг • Биздев • Закупки • Клиентская поддержка • Привлечение клиентов • Работа с ключевыми клиентами • Работа с партнерами • Реклама • Софт • Услуги • B2C • B2B • Активные • Опт • Пассивные • Телемаркетинг • Ecommerce • SaaS/PaaS • Системная интеграция • Телекоммуникации
Работа в офисе
Опыт работы более 5 лет

Кандидат ищет работу анонимно

Есть файл резюме (защищен)
О себе

На данный момент Коммерческий директор / Chief Commercial Officer (CCO).

Мои компетенции и опыт

Добрый день!

Последние 10 лет я работаю в B2B продажах IT продуктов.
В данный момент коммерческий директор в IT-компании.

Отвечаю за выручку компании, ключевые продуктовые метрики и рентабельность продаж.
Управляю командой из 87 человек: 10 отделов продаж в разных регионах, отдел b2b маркетинга, тарифная аналитика, event отдел, обучающий центр, техническая поддержка, бэк-офис. 

Результаты предыдущего года: 
- показал лучший результат компании по выручке (рост выручки на 8,5%).
- добился лидирующей доли рынка по клиентам и по ассортименту предложения.
- снизил затраты на продажи на 16% YoY
- увеличил рентабельность продаж на 29% YoY.
- разработал и запустил 3 новых коммерческих продукта (сумма новых продаж >20 млн.руб).

Навыки, инициативы и инструменты, благодаря которым достигнуты результаты:
- реализовал новую стратегию продаж во всех каналах (прямые продажи, self-service, агентские продажи).
- сформировал и защитил бюджет по выручке и затратам на продажи, изменил систему финансовой мотивации во всех подразделениях.
- реорганизовал структуру подразделения (16 отделов, >80 человек).
- создал новый подход к тарифному маркетингу с использованием математических моделей, пересмотрел тарифы на все коммерческие продукты во всех регионах.
- улучшил CSAT сервиса с 4,03 до 4,64 из 5 за счет введения регламентов работы отделов продаж и сервисной поддержки b2b клиентов.
- организовал 12 офлайн бизнес-конференций по маркетингу и продажам, средняя оценка качества 4,76 из 5.

Являюсь стейкхолдером для R&D и маркетинга, говорю на языке продуктовых команд, понимаю специфику планирования разработки в IT-компаниях
(работа в прямой связке с CPO/CTO). 

Обладаю навыками финансового анализа и высокой экспертизой в управлении маркетингом.

Основные теги к моему опыту работы за последние 10 лет: 
#it #sales #revenue #management #client service #digital marketing #digital analytics #advertising #media buying #e-commerce

Кандидат ищет работу анонимно

Дополнительную информацию вы сможете получить, зарегистрировавшись в нашем сервисе



Есть файл резюме (защищен)
Кандидат ищет работу анонимно
Чтобы получить доступ к его резюме, вам нужно связаться с кандидатом и предложить вашу вакансию. Кандидат получит ваше приглашение и ответит вам, если ваше предложение его заинтересует



Интересные кандидаты