Business Development Manager / Менеджер по развитию бизнеса

Москва, Россия
Сеньор
Управление продуктом и проектами • Product management • Project management • Product Owner • Управление процессами • Управление внедрением • CRM • FMCG/Потребительские товары • Gamedev • SaaS/PaaS • VR/AR • Государственные проекты • Киберспорт • Культура и искусство • Образование • СМИ, Медиа и индустрия развлечений
Релокация • Удаленная работа • Работа в офисе
Опыт работы от 3 до 5 лет
Есть файл резюме (защищен)
О себе

На данный момент .

Мои компетенции и опыт

Март 2020 — по настоящее время 

Laika Intellect

Москва, нужен доступ к резюме

Senior Business Development Manager/ Старший менеджер по развитию бизнеса

Международная компания-разработчик программного обеспечения и сфере VR/AR/MR (XR).
Российская версия компании Inlusion.
нужен доступ к резюме

из глобальных задач: 
- Продажа собственных, сложных, не коробочных решений (учебные/производственные тренажеры, симуляторы работы/оценки эффективности, цифровые копии 1:1, архитектурные объекты, музеи, памятники и мемориалы, стенды для выставок, презентации, маски в Instagram/FB)
- Допродажа услуг патнерских услуг компании;
- Нетворкинг;
- Координация и оценка эффективности SMM, PR-кампаний проектов;
- Создание и проработка гипотез.

из потоковых задач:
- Поиск и привлечение новых партнеров (New business);
- Email-маркетинг;
- Встречи и переговоры;
- Работа с клиентом до "закрытия" сделки;
- Построение долгосрочных отношений с целевой группой клиентов;
- Понимать бизнес клиента, его трудности и ценности;
- Создание презентаций и предложений под запросы клиента;
- Координация действий проектной команды;
- Переговоры с партнерами и клиентами о ценах и условиях контракта;
- Привлечение ресурсов других отделов компании или помощь в реализации глобальных проектов сторонними силами (при надобности).

Октябрь 2019 — март 2020

6 месяцев

KB-12 Group

Москва, нужен доступ к резюме l

Senior Business Development Manager/ Старший менеджер по развитию бизнеса

нужен доступ к резюме l - №16 в рейтинге digital-агентств AKAP (Ассоциация коммуникационных агенств России) 
Входит в группу компаний KB-12 
нужен доступ к резюме

принес компании:
- привел и реализовал проекты с такими брендами как: MOTUL, PIRELLI, UNILEVER, LIQUI MOLY
- все проекты перевыполнили KPI минимум на 15%
- в 80% проектов получили дополнительные задачи для других отделов группы компаний (BTL, Креатив, Performance), являются ключевыми клиентами на сегодняшний день.

из глобальных задач:
- Продажа собственных, сложных, не коробочных mark-tech сервисов для оптимизации и автоматизации маркетинговых и трейд-маркетинговых задач, повышения качества проведения шоппер-исследований;
- Допродажа услуг агенства 360;
- Создание и проработка гипотез;

из потоковых задач:
- Поиск и привлечение новых партнеров (New business);
- Email-маркетинг;
- Нетворкинг;
- Встречи и переговоры;
- Работа с клиентом до "закрытия" сделки;
- Построение долгосрочных отношений с целевой группой клиентов;
- Понимать бизнес клиента, его трудности и ценности;
- Создание презентаций и предложений под запросы клиента;
- Координация действий Sales команды;
- Переговоры с партнерами и клиентами о ценах и условиях контракта;
- Привлечение ресурсов других отделов компании (при надобности).

Декабрь 2018 — март 2020

1 год 4 месяца

KB-12 Group

Москва, нужен доступ к резюме /

СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще

Business Development Manager (BDM) / Менеджер по развитию бизнеса (Россия и СНГ)

Impulse Machine - разработка XR продуктов уровня - AAA в виртуальной реальности для игрового и промышленного рынка.
Входит в состав группы компаний KB-12 
нужен доступ к резюме

Что принес для проекта:
- Построил и развивал сеть из 120 LBE локаций (Россия, СНГ)
- После первого квартала повысили продажи контента в локациях на 50% (собственного контента)
- Курировал создание собственной Saas - системы (лаунчер) управления VR-клубом (VR Arcade) , внедрил в последствии в Российские LBE Локации.
- Совместно с контент-менеджером увеличели количество контента в лаунчере с 1 до 10 позиций и внедрили их в LBE, на эксклюзивных условиях (в том числе хит World of Tanks VR).
- Организовал маркетинговые активности с макро и микро инфлюенсерами, перевыполнили KPI на 80%, прибыль LBE возросла на 50%.

Из глобальных:
- Создали первый в мире интерактивный VR фильм;
- Создали первую в России сеть VR кинотеатров (120+ клубов);
- Разработали с нуля платформу управления VR клубом;
- Создали лаунчер со своим и партнерским контентом;

Из потоковых:
- Создание воронки продаж в AmoCRM и прогон партнеров по ней;
- Постоянный анализ рынка, контроль за появлением новых игроков, разбор бизнес-модели конкурентов;
- Нетворкинг;
- Аккаунтинг разработки админ-панели (с 0 до запуска);
- Разработка, адаптация, написание мануалов пользования панелью администратора;
- Интеграция административной панели в работу партнерских VR клубов;
- Модерация нового VR контента;
- Аккаунтинг локализации контента для Русского, Китайского, Английского рынков;
- Разработка и проверка гипотез на рынке;
- Активная коммуникация с партнерами;
- Увеличение продаж продуктов;
- Расширение партнерской сети;
- Внедрение системы мотивации для партнеров;
- Отчетность:
- Контроль работы техподдержки;
- Разработка, написание, аналитика эффективности email рассылок;
- Ведение социальных сетей (VK, FB, Instagram);
- Разработка и написание медиаплана для социальных сетей;
- Аккаунтинг изготовления медиа-вижуалов;
- Работа с подрядчиками.

Остальной опыт можете посмотреть в вложении, либо звоните - обсудим лично.



Есть файл резюме (защищен)



Интересные кандидаты