Старший менеджер по продажам

На данный момент менеджер по работе с ключевыми клиентами.

Мои компетенции и опыт

Последние 3 места работы:

с 2019 по настоящее время - ZOON (Менеджер по работе с ключевыми клиентами)

Продажа высокотехнологичного, рекламного продукта, сочетающего большое количество источников привлечения траффика, маркетинговую и аналитическую составляющие.
Обязанности:
Поиск и привлечение рекламодателей для размещения премиум аккаунтов в рекламной сети Zoon.
- Поиск клиентов по холодной базе, среди представителей малого и среднего бизнеса из сферы услуг (медцентры, салоны красоты, учебные заведения, автосалоны, строительные компании, финансовый сектор итд...)
- Проход секретаря и выход на ЛПР, для проведения переговоров о рекламном размещении.
- Проведение переговоров с позиции выгод, для клиента по всем продуктам компании. Подбор оптимального пакета, под потребности клиента исходя из особенностей его бизнеса. Согласование коммерческих условий, и защита бюджета рекламной компании.
- Контроль оплаты РК, и запуск партнера на платформе. Согласование с партнером всех условий необходимых для запуска и контроль их исполнения.
- Частичная поддержка и координация действующих партнеров, после запуска на платформе.
- Ведение партнера в CRM.
- Анализ рынка онлайн рекламы и основных конкурентов.

Результат работы оценивается по системе:
План продаж + KPI (звонки и встречи ) + верное ведение CRM + KPI (категория клиентов).

Достижения:

- Неоднократно становился лучшим менеджером группы, в том числе 130% выполнения плана, в апреле 2020, в первый месяц пандемии, когда весь бизнес был в стагнации и никто не понимал, что будет далее.
- Подключение успешных рекламных компаний для таких сетей, как: Persona Lab, Школа скорочтения и развития интеллекта IQ 007, Сеть студий красоты Beauty Studio Инны Морозовой.
 

с 2019 по нужен доступ к резюме Яндекс.Такси для Бизнеса
 

Старший менеджер по продажам

- Проведение переговоров с первыми лицами компаний из рейтинга РБК 500, по подключению сервиса Яндекс Такси для бизнеса.
В обязанности входит весь цикл ведения сделки:
- холодный выход на ЛПР
- выявление потребности
- проведение презентации
- ведение переговоров по коммерческим условиям
- внесение правок в договор
- заключение сделки
- передача в отдел аккаунтинга.

с 2016 по нужен доступ к резюме Delivery Club

Менеджер по региональному развитию

Обязанности:
Поиск и привлечение новых партнеров на платформу Delivery Club
- Ведение переговоров о размещении ресторанов и ресторанных холдингов на платформе Delivery Club
- Взаимодействие и выстраивание отношений со всеми службами задействованными в процессах работы компании: служба поддержки, отдел запусков, фотографы, отдел маркетинга, отдел продукта, юридический департамент.
- Ведение сделок с крупными партнерами и контроль на всех этапах: Согласование коммерческих условий с позиции наибольшей выгоды для компании. Создание договора и согласование с юридическим департаментом.
- Согласование меню доставки, с позиции оптимизации и наибольшей выгоды для компании партнера и Delivery Club.
- Взаимодействие с логистической службой. Участие в анализе территории доставки и выявление и поиск перспектив развития логистики на вверенной территории.
- Развитие новых территорий доставки, наполнение их, новыми партнерами.
- Назначение фотосессию и контроль ее проведения.
- Контроль создания контента и соответствия его требованиям размещения на платформе.
- Запуск партнера на платформе. Согласование с партнером всех условий необходимых для запуска и контроль их исполнения.
- Частичная поддержка и координация действующих партнеров, после запуска на платформе.
- Ведение партнера в CRM Salesforce
Достижения:
- Успешное внедрение нового логистического продукта (Доставка курьерской службой Delivery Club)
- При взаимодействия с смежными отделами,Были освоены принципы SEO, SEM, SMM.
- За время работы подключено более 850 партнеров.
- Успешное ведение переговоров, с последующим выходом на платформу ресторанов Ginza Project, Novikov Group, Бахетле, сеть ресторанов Burger Club, Якитория, Marrakesh, La Mare, Burger & Pizzoni, Мадьяр Collection.
- За время работы было открыто более 13 логистических территорий. Из них 7 новых зон в г. Москва, организована доставка от партнеров в г Ростов-на-Дону, организована доставка в г. Краснодар.

С полной версией резюме можно ознакомиться в прикрепленом файле.