Руководитель отдела продаж ( head of sales )

Москва, Россия
Руководитель отдела/подразделения
Продажи, закупки, клиентская поддержка • Клиентская поддержка • Привлечение клиентов • Работа с ключевыми клиентами • Работа с партнерами • Реклама • Услуги • B2C • B2B • B2G • Активные • Государственные проекты • Киберспорт • СМИ, Медиа и индустрия развлечений • Строительство и недвижимость • Телекоммуникации
Релокация • Удаленная работа • Работа в офисе
Опыт работы более 5 лет
180 000 ₽

Кандидат ищет работу анонимно

Есть файл резюме (защищен)
О себе

Текущий статус/должность: Директор по продажам.

Мои компетенции и опыт

Руководящие + Административные задачи и функции: 
Развитие отдела продаж и рост его показателей. 
Подбор сотрудников в команду. 
Разработка денежной мотивации для сотрудников по KPI. 
Создание mind map бизнес процессов sales + accouting. 
Развертывание + автоматизация crm для sales на базе bitrix24. 
Создание регламента и должностной инструкции для сотрудников отдела продаж + аккаунтов. 
Операционное управление процессами продаж.
Корректировка матрицы продаж на основе ABC ; XYZ анализов и SWOT анализа.
Прогнозирование продаж.
Участие и вовлеченность в работу сопряженных отделов в компании. 
Задачи + функции по продажам: 
Активное привлечение новых клиентов B2B для медийного размещения рекламы, через холодный поиск во всех доступных источниках в сети, развитие и поддержание партнерских отношений с текущими клиентами компании. 
Проведение 12 + встреч в месяц с ЛПР из рекламных агентств и девелоперских компаний ( group head и медиапланеры в рекламных агентствах, директора по рекламе и маркетингу в девелоперских компаниях, встречи с рядовыми исполнителями)
Переговоры с заказчиками по включению площадки в медиаплан, выявление болей и маркетинговых задач ЛПР, презентации предложений компании по телефону, в почте, при встрече. 
Согласование индивидуальных условий по скидкам и ценообразованию для партнеров. 
Подготовка кастомизированных КП и экономических обоснований расчетов, деловая переписка. 
Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми личностями рынка медийной рекламы. 

Достижения:
имею опыт построения эффективной команды, умею давать адекватную обратную связь, готов мотивировать и всячески способствовать обучению и развитию сотрудников;
имею успешный опыт работы в продажах (знание техник продаж, умение вести сложные переговоры на уровне лиц, принимающих решение, ориентация на результат;
имею отличные коммуникативные и презентационные навыки, способен принимать самостоятельные взвешенные решения и умею грамотно их обосновывать;
отлично знаю digital-рынок, как в разрезе игроков, так и инструментов;

Кандидат ищет работу анонимно

Дополнительную информацию вы сможете получить, зарегистрировавшись в нашем сервисе



Есть файл резюме (защищен)
Кандидат ищет работу анонимно
Чтобы получить доступ к его резюме, вам нужно связаться с кандидатом и предложить вашу вакансию. Кандидат получит ваше приглашение и ответит вам, если ваше предложение его заинтересует



Интересные кандидаты