Кандидат ищет работу анонимно
Дополнительную информацию вы сможете получить, зарегистрировавшись в нашем сервисе
Кандидат ищет работу анонимно
Текущий статус/должность: Директор по продажам.
Мои компетенции и опыт
Руководящие + Административные задачи и функции:
Развитие отдела продаж и рост его показателей.
Подбор сотрудников в команду.
Разработка денежной мотивации для сотрудников по KPI.
Создание mind map бизнес процессов sales + accouting.
Развертывание + автоматизация crm для sales на базе bitrix24.
Создание регламента и должностной инструкции для сотрудников отдела продаж + аккаунтов.
Операционное управление процессами продаж.
Корректировка матрицы продаж на основе ABC ; XYZ анализов и SWOT анализа.
Прогнозирование продаж.
Участие и вовлеченность в работу сопряженных отделов в компании.
Задачи + функции по продажам:
Активное привлечение новых клиентов B2B для медийного размещения рекламы, через холодный поиск во всех доступных источниках в сети, развитие и поддержание партнерских отношений с текущими клиентами компании.
Проведение 12 + встреч в месяц с ЛПР из рекламных агентств и девелоперских компаний ( group head и медиапланеры в рекламных агентствах, директора по рекламе и маркетингу в девелоперских компаниях, встречи с рядовыми исполнителями)
Переговоры с заказчиками по включению площадки в медиаплан, выявление болей и маркетинговых задач ЛПР, презентации предложений компании по телефону, в почте, при встрече.
Согласование индивидуальных условий по скидкам и ценообразованию для партнеров.
Подготовка кастомизированных КП и экономических обоснований расчетов, деловая переписка.
Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми личностями рынка медийной рекламы.
Достижения:
имею опыт построения эффективной команды, умею давать адекватную обратную связь, готов мотивировать и всячески способствовать обучению и развитию сотрудников;
имею успешный опыт работы в продажах (знание техник продаж, умение вести сложные переговоры на уровне лиц, принимающих решение, ориентация на результат;
имею отличные коммуникативные и презентационные навыки, способен принимать самостоятельные взвешенные решения и умею грамотно их обосновывать;
отлично знаю digital-рынок, как в разрезе игроков, так и инструментов;
руководитель проектов/продуктов
руководитель образовательных проектов
руководитель внешних коммуникаций