Директор по развитию и маркетингу

Москва, Россия
Руководитель отдела/подразделения • Директор
Продажи, закупки, клиентская поддержка • Аккаунтинг • Биздев • Клиентская поддержка • Привлечение клиентов • Работа с ключевыми клиентами • Работа с партнерами • Реклама • Софт • Услуги • B2C • B2B • Активные • Desktop • Ecommerce • Gamedev • Voice assistants • WEB • Заказная разработка • Логистика и транспорт • СМИ, Медиа и индустрия развлечений • Системная интеграция • Телекоммуникации
Релокация • Удаленная работа • Работа в офисе
Опыт работы более 5 лет
280 000 ₽

Кандидат ищет работу анонимно

Есть файл резюме (защищен)
О себе

На данный момент Руководитель проектов.

Мои компетенции и опыт

Последние 10 лет занимался управлением проектами, оптимизацией бизнес-процессов, развитием новых каналов продаж (прямые продажи, маркетинговые каналы, CPA сети, партнерские продажи). 

Роли в компаниях - руководитель партнерской сети, руководитель проектов, PM, BizDev. 

Мои зоны ответственности

В зависимости от компании и роли в ней:

  • Продажи - B2B/B2B2C (ЦА: крупный бизнес и СМБ)
  • Лиды - партнерские каналы, маркетинг
  • Продукт - рестарт/запуск с нуля (исследования рынка, custdev, поиск market fit) и вывод в продакшн, bizdev

Мои компетенции

Последние 5 лет это компетенции руководителя, отвечающего за направления:

Построение партнерских сетей:

  • продажи через партнеров (привлечение, обучение, аккаунтинг, техподдержка нужен доступ к резюме млн. ежемесячная выручка;
  • партнерские лиды (партнерские витрины и каталоги, CPA, арбитраж нужен доступ к резюме + лидов с конверсией в продажу 4-20% (в зависимости от канала).

Маркетинг:

  • контент-маркетинг (редакция) - +15 % нужен доступ к резюме users) прирост трафика; 
  • организация вебинаров - конверсия с продающих вебинаров (C2 5% для СМБ), по обучающим вебинарам - 40% вовлеченность;
  • проведение офлайн мероприятий - сбор аудитории от 40 до 200 человек, привлечение сторонних спикеров и партнеров;
  • email-маркетинг - сценарии рассылок, тригеры, 4U заголовки.

Продукт:

  • custdev, тестирование гипотез, каналов продаж, создание MVP;
  • создание быстрых прототипов посадочных страниц, проверка трафиком через РСЯ, FB, MyTarget, создание быстрых интеграций (CRM, телефония, скрипты, email) не задействуя ресурсы разработки; 
  • вывод в продакшн - найм команды, определение ключевых метрик и работа по ним, масштабирование.

Продажи:

Операционное управление:

  • команды - редакция, проектный офис, продажи, маркетинг, отдел партнеров, средний состав команд = 8-12 чел;
  • управление - промежуточные результаты на базе метрик и статистик (публичные дашборды), цели - KPI.

Бэкграунд

  • 12+ лет опыта в стартапах и крупных интернет проектах;
  • продукты - B2B / B2B2C saas-решения;
  • стажировка в США 1 год;
  • опыт публичных выступлений - онлайн, офлайн;
  • помню как работать "ручками" (что часто полезно): собрать посадочные страницы, написать вывернутые SQL запросы, продающие тексты, собрать ключи под РК, сделать интеграцию сайт+CRM+телефония+сервис рассылок, разметить UTM и запустить как отдельный продукт, сесть за телефон, продать.

Интересует

  • Технологические компании
  • B2B/B2C/B2B2С проекты 
  • Возможная роль: Product Owner/CBDO/CCO/руководитель бизнес-юнита
  • ЗП ожидания: оклад от 250К (общий доход готов обсуждать более предметно, с учетом KPI по вашим задачам)

О себе

Москва, 36, женат. 

Кандидат ищет работу анонимно

Дополнительную информацию вы сможете получить, зарегистрировавшись в нашем сервисе



Есть файл резюме (защищен)
Кандидат ищет работу анонимно
Чтобы получить доступ к его резюме, вам нужно связаться с кандидатом и предложить вашу вакансию. Кандидат получит ваше приглашение и ответит вам, если ваше предложение его заинтересует



Интересные кандидаты