⚠︎ Архивное резюме
Это резюме было перемещено в архив и исключено из общего списка. Оно не актуально на текущий момент

Ведущий менеджер по продажам

Москва, Россия
Миддл • Сеньор • Тимлид/Руководитель группы
Продажи, закупки, клиентская поддержка • Аккаунтинг • Клиентская поддержка • Привлечение клиентов • Работа с ключевыми клиентами • Услуги • B2B • Активные • Телемаркетинг • Банковская и страховая сфера • Государственные проекты • Консалтинг, профессиональные услуги • Образование • Промышленность • Производство • СМИ, Медиа и индустрия развлечений
Удаленная работа • Работа в офисе
Опыт работы более 5 лет
от 150 000 до 300 000 ₽
О себе

На данный момент Ведущий менеджер по продажам.

Мои компетенции и опыт

 

 

РосБизнесКонсалтинг (ГК "РБК") Октябрь 2017 — настоящее время 2 года 8 месяцев

Россия, нужен доступ к резюме

Ведущий менеджер по продажам

Работа в проекте, который направлен на развитие персонала и создание единого информационного пространства. 
Я занимаюсь полным циклом продаж продажи подписки на профессиональный и отраслевой контент для корпоративных клиентов, а также информационной платформы с большим количеством функций.
Решаю проблемы клиентов: развитие компетенций, развитие корпоративной культуры, повышение лояльности персонала, создание единого информационного пространства.
Работаю в индустриях: промышленность, ТЭК, банки, государственные корпорации,транспорт, медицина, IT.
Целевые ЛПР – HRD, Вице президент, Финансовый директор, Директор корпоративного университета, Директор по маркетингу.
Цикл - сделки от двух месяцев до года.

Обязанности:
1. Создание клиентской базы.
2. Привлечение крупных корпоративных клиентов.
3. Холодные звонки.
4. Назначение встреч.
5. Проведение переговоров и презентаций с первыми лицами компаний. 
6. Подготовка коммерческих предложений и презентаций.
7. Составление, согласование и заключение договоров.
8. Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.
9. Дополнительные продажи услуг компании текущим клиентам, расширение ассортимента.
10. Участие в разработке и улучшение продукта.
11. Проведение конференций и различных мероприятий для текущих и потенциальных клиентов. 
12. Работа с CRM
13. Отчетность.
14. Выполнение и перевыполнение плановых показателей.
15. Работа по программе наставничества.
16. Проведение тренингов по продажам и развитие компетенции сотрудников отдела в рамках продаваемых услуг компании.
17. Написание скриптов.
18. Проведение собеседований с кандидатами.
19. Командировки.

Результаты.
Заключил договора с крупнейшими российскими и зарубежными компаниями:
ПАО "Алроса"
ПАО "Северсталь"
ПАО "Силовые машины"
АО "Объединённая металлургическая компания"
ОАО "РЖД"
ПАО "НЛМК"
Группа ERIELL
ПАО "Газпром"
Дочерние компании ПАО "Роснефть"
Госкорпорация «Росатом»
АО "Альфа Банк"
ПАО "Сбербанк"
ПАО "Промсвязьбанк"
АО КБ «Ситибанк»
QIWI
ВГТРК
IBS Group
И многие другие.

Достижения:
1. Увеличил средний чек на 100%
2. Выполнил план на 200 %
3. Провел конференцию в Красноярске, для ОАО "РЖД". В последствии была продажа в 10 железных дорог РФ на значительную сумму для компании. В дальнейшем выстроил долгосрочные отношения со многими структурами ОАО "РЖД".
4. Придумал дополнительную опцию продукта - Проведение мероприятий, направленных на промотирование платформы и получение обратной связи от клиентов по использованию продукта. Такие мероприятия дали возможность дополнительно продавать текущим клиентам и привлекать новых.
5. Внедрил call-центр. Coll-центр увеличил воронку. В следствии увеличились продажи.
6. Внедрил клиентский отдел. Это дало возможность привлекать большое количество новых клиентов и делать больше дополнительных продаж текущим клиентам.
7. Внедрил программу наставничество. Проводил тренинги для менеджеров. Помогал менеджерам в проведение переговоров, заключение сделок. Придумал систему KPI для наставников. Это повысило компетентность менеджеров, что в дальнейшем увеличило их продажи.

 

Анкониан Август 2015 — Сентябрь 2017, 2 года 2 месяца

Москва, нужен доступ к резюме

Ведущий менеджер по продажам

Продажа услуг компании в области сертификации, производственного контроля и специальной оценки условий труда.

Обязанности:

1. Создание активной клиентской базы.

2. Активный поиск новых клиентов.

3. Первичные звонки.

4. Продажа услуг по аттестации рабочих мест , производственный контроль,услуги медицинского центра,обучение по охране труда.

5. Проведение переговоров и презентаций с первыми лицами компаний и лицами

влияющими на решение.

6. Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.

7. Разработка и выставление коммерческих предложений.

8. Составление, согласование и подписание договоров.

9. Отчетность.

10. Выполнение плановых показателей.

11. Работа и участие в программе наставничества.

12. Тренинги по продажам и развитие компетенции сотрудников отдела в рамках продаваемых услуг компании.

Достижения;

1 -Заключил договора с крупными ведущими предприятиями России , такие как :

Роскосмос ( и предприятия входящие в состав ) Москва

Росатом (ФГУП КБ АТО и многие другие предприятия входящие в состав корпорации)

Ростехнологии (Главная компания )

ОАО Сухой

Оборонпром

ВГТРК

ФГУП Охрана МВД России

Энвижн Групп

Мосгортранс

Русский Уголь

Мегафон

Microsoft

Министерство Транспорта

Министерство спорта

Московская Городская Дума

И многие другие.

2 - Организовывал семинары (приглашение участников , крупных потенциальных клиентов) не

менее 70 компаний в месяц

3 - Выполнял плановые показатели

4 - Создал отдельное подразделение - клиентская поддержка.

преимущества модели:

1. Снятие нагрузки с руководителей групп продаж по подготовке (обучению, наставлению)

новых специалистов.

2. Оптимизация назначаемых встреч пропорционально загруженности руководителя группы продаж.

3. Равномерное распределение назначаемых встреч между руководителями групп.

4. Единые принципы работы сотрудников клиентского отдела.

5. Минимизация пересечений (клиентская) внутри групп продаж.

6. Минимизация нагрузки на руководителя группы продаж в случае отпуска или болезни

сотрудника телемаркетолога закрепленного за руководителем группы.

7. Развитие VIP программы , которая позволила нам проверить объективное качество услуг,

 

АНО ЦПО "Техно-Консалт" Июль 2013 — Май 2015,1 год 11 месяцев

Москва

менеджер по продажам услуг

1. Активный поиск клиентов по направлению деятельности организации.

2. Поддержание клиентской базы организации.

3. Проведение телефонных переговоров.

4. Предварительный выезд на объекты, анализ и оценка состояния объекта.

5. Проведение деловых переговоров (встречи).

6. Составление и заключение договоров.

7. Подготовка коммерческих предложений, рекомендаций.

8. Ведение установленной отчетности и отслеживание платежей.

Результаты.

Заключил договора с крупными компаниями:

Inditex

ИКЕА

Hoff

Московский машиностроительный завод "Знамя"

Мостурфлот

Царицыно Мясоперерабатывающий Завод

ПАО " Газпром"

Газпромнефть – Московский НПЗ

 

ООО"Сто Ивентс" Декабрь 2012 — Июль 2013, 8 месяцев

Москва, нужен доступ к резюме , нужен доступ к резюме

менеджер по продажам

1. Поиск клиентов по направлению деятельности организации (Business Travel, организация мероприятий).

2. Создание клиентской базы организации.

3. Проведение телефонных переговоров.

4. Проведение деловых встреч.

6. Составление и заключение договоров.

7. Привлечение спонсоров.

8. Бронирование гостиниц и площадок под мероприятия. 

 

О себе:

Я ищу позицию Ведущего менеджера по продажам или Руководитель отдела продаж. Меня привлекают интересные продукты и сервисы направленные на корпоративное развитие, интересна сфера IT, интересны инновации.

Мне нравиться коммуникации с клиентами, получать результат в продажах, достигать поставленных целей.

 

Профессиональные навыки:

- Ответственность

- Компетентность

- Пунктуальность

- Саморазвитие

- Целеустремленность

- Коммуникабельность

 

Навыки это - умение , знание и желание их применять на практике.

Для себя в жизни определил цель - каждодневное саморазвитие. Развиваю в себе как

личностные , так и профессиональные навыки.

Хобби:

Люблю читать классику, современную литературу, литературу по личностному росту.

Люблю заниматься спортом (тайский бокс, сноуборд).

Летом приезжаю в усадьбу имени художника В. Д. Поленова и играю в театре, делаем постановки для местных жителей, в основном детские спектакли.

Периодически посещаю тренинги, так как они повышают мою результативность в работе.

Я за активный образ жизни , ставлю себе амбициозные задачи для яркости своей жизни. Яркая, интересная жизнь предает мне сил на выполнение моих целей.

Уважаемые партнеры , я рассматриваю только взаимовыгодное партнерство между компанией и ее сотрудником. Ожидаю ваших конструктивных предложений.

 

 

 

 

 



Интересные кандидаты